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李子柒复出的消息就像一颗子弹击穿了整个互联网。

今年9月，李在农民丰收节宣传视频中表示，“继续以自己的方式带来更多高质量的内容”，随后出现在10月份抖音的“美丽美妙之夜”宣传视频中。

即使消失了800多天，李仍然是互联网的“农村顶流”。在复出的消息落地之前，有消息称他将与快手签订合同，并在抖音上更新内容。经常讨论李回来后会去哪个平台，自然是因为李的农村轨道是自然的顶级流量池，蕴含着无限的商机。

但直到今年12月，李还是没有回来。

顶流缺位，自然有很多玩家想补缺。从张、帅农鸟哥、rose到彭传明、东北雨姐，各种版本的“李”层出不穷。最近站在抖音C位的是奶奶版的李:“80徐奶奶”。

这位80多岁的东北奶奶，凭借与孙子的互动和各种传统食品，在抖音上吸引了650多万粉丝，吸引了738万网民追逐，也出现在中央电视台节目中。在视频评论区，每个人都讲述了他祖母的故事。

根据剧本“流量的尽头是实现”，“80徐奶奶”账户也开始商业化尝试。该账户加入了抖音平台的创作者广告共享计划，品牌合作广告也出现在视频中。然而，与之前的“李子奇”版本相比，“80徐奶奶”的实现方式仍然有限，我们应该不断衡量实现和内容之间的平衡。

互联网的流量来得快去得快。从流量开始，但如何真正把握流量实现，将是“80徐奶奶”需要考虑的问题，也是李子奇每个不同版本都需要跨越的门槛。

农村加美食，互联网流量密码不变

九月初，一段东北做黄桃罐头的短视频“爆炸”。

视频中，贪婪的孙子程成吃完了之前做的桃罐头，徐奶奶只能买一些黄桃做罐头。由于程程的偷吃经历，在做桃罐头的过程中，徐奶奶一直在防御她的大孙子，藏着黄桃，并警告“这（你）不能吃啊，一个月后吃”，程程的母亲说：“你的信用被毁了！”

有趣的日常生活，再加上“东北黄桃罐头”的火爆全网一些东北网民开玩笑说，“黄桃罐头几乎被纳入东北医疗保险”，一些四川网民震惊了“什么？”你会自己做罐头的！”更多的网民羡慕祖父母和孙子孙女的感情，并在评论区展示了他们祖母做的食物。

随后，“80徐奶奶”这个账号就像乘火箭一样，流量一路飙升，短短三个月就涨了650多万粉，多个视频点赞超过100万。

站在抖音C位，不是一天炼成的。

2023年1月13日，“80年徐姥姥”最早的视频发布。在外工作的成成开车从山西回辽宁过年。1月20日，“80年徐姥姥”共发布了7段视频，记录了成成春节期间在东北老家和姥姥的日常生活。然而，该账户目前还没有准备好长期运营。年假结束后，成成返回山西工作，停职近四个月。

直到5月18日，程程开车回辽宁老家，给奶奶一个惊喜。“80徐奶奶”再次发布视频，进入日常节奏。在随后的视频中，程程提到，他辞去了年薪20多万的医疗相关工作，开始在照顾奶奶的同时拍摄视频运营账号。

视频开始越来越多，内容也选择了自己的流量轨道，“80徐奶奶”尝试了多个方向，慢慢确定了“乡村+食品”的视频主题。视频制作和拍摄也越来越专业，有一个统一的格式封面，以“带你去看/尝尝我祖母做的……”句子开始，角色也有独特的特点。

主角是80多岁的徐奶奶，工作还很快，时不时爆出几句金句，调皮却孝顺的孙子成成。配角是成妈、“妻管严”爷爷等。

确定了视频风格，创造了鲜明的个人设计，也从“乡村”和“美食”两条流量赛道切入。再加上视频中祖孙的温暖，“80徐姥姥”开始迅速崛起。短短三个月，吸粉超过650万，多个视频赞超过100万。他们跳进了Tiktok头部的网络名人阵营，成为新一届的乡村顶流，也出现在央视的节目中。

奶奶做的是年轻人的生意

2021年，李因与微念公司的纠纷选择停止，流量巨大的乡村题材失去了头部主播，吸引了无数想“顶”的人。

近年来，抖音一直在深入培育下沉的市场，“农村”已经成为平台上流行的垂直轨道，从张同学、英俊的农鸟兄弟、rose到最近的彭传明、东北雨姐妹，每隔一段时间，就会有一个新秀在短期内迅速崛起。

在“80徐奶奶”的视频文案中，也贴上了“2023新农民计划”的标签——“新农民计划”是抖音2020年推出的一项计划，旨在吸引更多的农村主播加入。

有了抖音这个顶级在流量池的加持下，“80徐奶奶”凭借差异化内容走出了圈子。

“80徐奶奶”李子奇，他们的共同点是农村生活，与之相似，更像是对比。

与李精致的乡村生活和各种精致的食物相比，徐奶奶的乡村更加粗犷朴素，食物也带有东北“量大管饱”的朴素气质。相反，它有点类似于张的二叔和张，他曾经“治愈了年轻人的精神内耗”。

观察“80徐奶奶”的视频，没有技巧，都是情感——文案不是很好，主题不是很独特，奶奶偶尔在镜头前有点尴尬，编辑技巧不是高级，但真情流露的祖孙情和视频中频频引发一代人集体记忆的元素，在热门乡村轨道上成功打出“差异化”，进而吸引了大量粉丝。

顶级流量池的祝福，加上不同的内容，再加上引起无数网民情感共鸣的“记忆杀戮”，“80徐奶奶”的爆炸已成为不可避免的。

流量的尽头是实现。作为账户的幕后运营商，我们选择辞职回家照顾奶奶，全职制作短片。当然，我们也应该考虑这个问题。他选择的方式是广告合作和参与抖音创作者广告共享计划。

目前，miguhara美白爽肤水、KONO洗发水、二手交易平台、蓝盒床垫等合作产品出现在“80徐奶奶”短视频中。其实大部分都是针对年轻用户，或者直接推荐，或者用“孝经济”吸引年轻人给家里的长辈买。

“80徐奶奶”加入的创作者广告分享计划是抖音正式推出的实现创作者的方式。只要用户在短视频创作者的主页上滑动观看短视频，他们就会间歇性地刷系统匹配的广告来实现它。

许多与“80徐奶奶”相匹配的广告也针对年轻用户群体，如人工智能学习英语、CS扫描全能王等。

其实是大量的年轻人为“80徐奶奶”的内容买单。

巨星图数据显示，“80徐奶奶”粉丝画像为“Z世代居多”、“31至40岁居多”、“山东、辽宁、河北居多”，其中Z世代粉丝占28.9%，31至40岁粉丝占30%。

在接受媒体采访时表示，在80后和90后中，许多离开家乡生活在大城市的人，其中相当一部分是在农村长大的，“他们仍然与当地的中国有着深厚的联系”。

“80徐奶奶”的视频也戳中了这些网民柔软的心。在评论区，无数网民“想念奶奶”，其他人羡慕“能和奶奶住在一起”。几乎每一段短片都有网民发送了他们祖母和祖母的照片和美味的食物，并赢得了成千上万的赞扬。

走红只是开始，如何持续才是难题

从巨星数据可以看出，截至12月8日，“80徐奶奶”已完成26项商业合作任务，预计播出量将达到3075万。然而，“80徐奶奶”账户处于“休息”状态，无法查询合作报价。一位MCN运营商表示，虽然没有查询相关数据，但可以推测“80徐奶奶”的合作报价基本上是6位数。

目前，实现“80徐奶奶”的主要途径是广告合作和流量支持计划。

这两者有一个共同点，那就是“只有流量才能盈利”，这就要求“80徐奶奶”不断利用内容撬动和吸引平台流量，实现实现，不断衡量商业化与内容的平衡。

流量实现不是难题，但持续吸引流量实现是难题。显然/p>

对内容而言，只有新鲜感才能不断产生流量。

在李的哔哩哔哩视频下，有无数网友“求回归”

在快速变化的互联网上，流量来得快去得快。除了像李这样的农村轨道“定义者”，其他玩家很难实现“长红”。

头部只有第一，没有第二个。铁打的李，对应的是流水的张同学和徐奶奶。

虽然“80徐奶奶”在内容上创造了差异化，但模仿门槛并不高。抖音平台上有各种各样的“奶奶”账户，如“田奶奶”和“潘奶奶”，那些想重复“徐奶奶”的人已经在路上了。

被称为“男版李子奇”的张同学，以快节奏剪辑走红，也许是“80徐奶奶”可以参考的对象。

走红后，张同学选择了广告合作实现，然后开始直播带货。

然而，走红后，张迅速迎来了大量的模仿者，通过编辑技术创造的差异和新鲜感迅速消失。2021年11月，张爆炸已经两年了，他的账号赞也从200多万跌到了现在的10多万。然而，通过这两年的发展，张取得了更加不可复制的“差异”。

这种“差异”一是矩阵号，二是供应链。

与张同学相关的抖音账号

张走红后，为身边的人和村民创建了多个账号，先后创建了一个“张同学矩阵”，有“大侠(守村人)”、“七爷们”、“二涛”等多个账号。这些账号的主角不是张，而是可以互相引流，通过共同创作创造出更新鲜的内容。

供应链比内容更核心。

张成立了“辽宁张农业发展有限公司”。自2022年6月直播以来，他一直在深入培育供应链，代言家乡的农副产品，探索背后的供应链。据《山东商报》今年1月报道，营口市建一镇旅游办公室负责人严修成表示，张同学为他们和周边乡镇销售了大量农产品。这是张同学创造的坚固护城河，也是别人难以模仿的。根据蝉妈妈的数据，张同学近30天进行了9次直播带货，销售额在100万-250万元之间。

“80徐奶奶”目前有两个矩阵号，但两个账号都没有脱离“灵魂人物”徐奶奶。一个是今年10月开始运营的“米宝小盆友”，幕后运营商是徐奶奶的另一个孙子，主要表现为孙女和奶奶的日常生活；另一个是今年11月正式运营的“成妈妈”，背后的运营商还是成成，内容是成成和妈妈相处的日常生活。

但目前，“80徐奶奶”仍然没有自己强大的护城河。农村轨道流量巨大，徐奶奶很受欢迎，但抖音生态有自己的丛林规则，许多非凡的头来来去去，即使有数千万的拇指，积累了数千万的粉丝，也会被算法遗忘。如何走得稳定，走得长，是每个“李子奇”都应该深入考虑的关键问题。