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│前言│

家居企业入局小红书，有多少困难？

如何布局？如何做内容？如何做账号，

如何投流？为什么限流？如何打造品牌？我相信这是大多数企业和企业遇到的问题。

现在实体线下流量直线下降，由于年轻人的购买习惯已经改变，他们更倾向于在网上获取信息和消费。

作为年轻人喜爱的“小红书”生活大百科“和“消费决策”平台，很多准备装修的用户来这里搜索装修策略、装修风格、家具定制等信息。

有些人甚至在小红书里找到了心怡的家居产品，如床垫、沙发、灯饰、衣柜、淋浴、床上四件套等。网购一个家"，直接一站式完成。

因此，小红书也成为家居品牌的营销阵地。

那么如何布局小红书营销，准确的家居装修流量，提高销售转型呢？

以及下一步该怎么办？

从以下四个方面进行具体分析。

│本文目录│

1.小红书家居行业增长趋势

2.小红书家居业务策略

3. 小红书家居IP运营方法

4. 小红书家爆文拆解参考

01.

小红书家居增长趋势

要布局小红书营销，首先要了解小红书家居装饰行业的目标用户、整体发展趋势、热搜索关键词、热搜索词搜索量等。

根据新红数据，家居装饰行业的用户年龄集中在23-35岁的年轻人身上，城市大多集中在新的一二线城市，女性占77.2%，男性占22.8%

(新榜下[新红数据]显示

从整体发展趋势来看，11月份家装家居行业市场流量呈现快速增长趋势。

(数据来源:新榜下[新红数据]显示)

比如从照明行业的类别词来看，与“水晶吊灯”相关的收藏1.6排名第一W、“护眼吸顶灯”6.23W，“庭院灯”1410、排名第七、第八的是“卧室吸顶灯”626、“客厅吸顶灯”7921，从照明市场数据中可以观察到照明行业在小红书平台上的增长变化。

(数据来源:新榜下[新红数据]显示)

此外，从家居行业的类别词来看，“厕所”排名第一，收藏404.67万，“水槽”37.05万，“智能厕所”20.74万，“二岩板岛平台”2.74万，“如何搭配瓷砖”2.26万，从家居市场数据可以观察到小红书平台照明行业的增长变化。

同时，“卧室、阳台装饰”等搜索词的热度也有所提高，此外，用户对“避坑策略”等家居装饰体验词的搜索率也有所提高；

根据月报，热度增长迅速为“小户型装修”，搜索热度持续保持较高。

(图片来源:小红书月报截图)

其中，装修类别以“客厅装修、阳台装修效果、小户型装修、原木风格、中古风格、2024装修风格”等相关词语，搜索热度迅速上升。在其他细分类别中，“淋浴、阳台柜、沙发、四件套、卡布奇诺花束”等热门搜索词显著增长。

当我们讨论健康和智力时，一种超级有趣的趋势正在家庭领域悄然兴起。

许多用户还追求在生活空间中添加能反映个人主张和品味的元素，给生活赋予更多表达自我个性化的可能性。

看完以上家居市场数据，家居行业如何在各自的领域找到垂直上升的道路？家居行业的趋势转折点在哪里？

我们继续往下看：

一是单品向多品类转型；

为了找到自己的竞争力，企业要么横向整合周边品类，要么深入培育自己的行业深度。在互联网时代，多元化发展和细分领域的重点是品牌向上增长的关键。

二是渠道多样化；

过去，做好终端拦截和交易可能足以占领市场，但现在如果企业不知道多渠道多元化运营，无法处理客户的流量来源，无论销售技能有多好，都可能无效。因此，当大量的企业在小红皮书中取得良好的结果时，绝大多数企业在小红皮书上拨付了部分预算。

未来的家居店肯定会注重线上线下的融合，强调家居装饰与家居的融合。因此，企业有必要建立自己的在线平台，实现在线和线下的闭环运营。

最后，场景销售模式将取代单品展示时代

更注重家居空间的呈现，迎合年轻人对感性消费的偏好。

当然，今天的年轻人更倾向于高外表水平，专注于极致产品。这些产品有自己的流量，会更容易吸引注意力和消费者的喜爱。

在这个时代，彻底了解一个行业，成为细分轨道王者，或拥有独特的流量产品，将成为企业成功的重要因素。

那么，企业在确认细分赛可以赚钱的时候，如何向这个方向延伸呢？

然后我们往下看。

02.

小红书家居矩阵策略

想要布局家居装饰行业，在小红书，下一步就是规划家居品牌运营计划。

但是，该怎么办呢？

1)深挖家居消费者群痛点

首先，无论你是做家居装饰建材、家具，还是做家居装饰、家居用品，在做小红皮书营销之前，要明白：你的产品卖给谁，而不是直接模仿家具家居装饰行业的热门内容。

例如，你卖沙发或灯具，单价是1万元，甚至数万元。如果你看到一篇爆炸性的文章，客户的单价只有几百元，价格差异如此之大，沙发或灯具的人群显然是不同的。”内容和产品的背后是人群，只有彻底研究人群，才能在同行中脱颖而出。"

所以，一开始你要对人群画像有一个清晰的认识。除年龄外，还包括收入、身份等。

(来源:小红书商业学习与发展)

具体来说，决定购买家庭的人群仍然是女性，女性用户占83%。我们可以看到，23-30岁占43%，31-35岁占20%左右，一二线城市占57%。从整体人群肖像来看，如果商家想布局什么人群，就要相应调整相应的内容策略。

例如，被婆婆要求准备婚房的准备夫妻、一线单身狗搬家买新家，过年前买家寄回老家，给孩子卧室换家具。这些都是对产品和场景有特殊要求的消费者购买者。

或者例如，购买沙发的人关注奶油风沙发的风格最高，注重材质，考虑布艺沙发和布艺沙发真皮沙发的比例相对较高。最后，在款式上，懒人沙发更受年轻人的欢迎。

在了解了家居行业的消费者之后，有什么用?

品牌可以更具体地规划内容，划分人群，用内容筛选需要转化的人群，而不是盲目发布大海捞针笔记，投放信息流，盲目与博主合作。

以上，你学废了吗？

了解品牌的受众是什么样的人。接下来，让我们来看看家具行业如何布局账户和内容。

2)小红书家居账号及内容策略

其次，在内容上；家具行业必须有布局，不同类型的账户对应不同的人。

关于家具账号的个人设计；一开始没必要纠结。因为竞争对手的分账号、IP企业号、员工号、引流号、博主号等。，很可能已经做了很久了，后来逐渐总结出来。1.0版制作后，考虑2.0版至关重要。

关于内容策略；有些内容是用来交付流量的，这样没有购买的人就可以提前知道你的家具品牌和产品。有些是为了增加账户的权重，有些是为了交易。

比如你有三五个家居账号，每月发100个家具笔记。

可能是这些内容40%的科普家具知识，用于交付流量，

20%是为了宣传自己的家具品牌，剩下40%是为了准确销售商品。

例如，家居家具品牌“顾家”拥有9个矩阵账户，每月发布80张笔记。其中，25%是干货家具知识，25%是品牌宣传，其余45%是准确排水和交易。

当然，你也可以只做一两种内容，然后根据用户的需求逐步改进。例如，家居装饰品牌“装饰帮助”，它只有一个账户，每月发布90个笔记，都是准确排水这类内容，粉丝200W+，非常优秀。

了解目标群体，做账户规划和内容策略，是非常重要的！但是，你发现，要有理想的结果，就必须有切实可行的实施方法。

3)小红书家居流程布局

那么，具体如何实施呢？分为四个步骤:

第一步 确定目标群体

第二步 如何解决内容素材有两种方法：

第1种:找家居博主批量拍摄;或者让博主发布后，我们报告，然后发送到自己的账户；

第2种:我们自己搭建家的场景，拍摄家居场景。

第三步 查看文章的爆款率和访客数量，是否有正增长。如果是这样，你可以在这个时候添加聚光灯来测试赛马，然后扩大流量。

第四步 复盘结果还可以吗？

用结果来测试这套家具品牌的策略是否理想？

但只有爆文和流量才能实现销售交易吗？

03.

小红书家居IP和矩阵

当然不是。还需要建立用户信任和用户需要的产品。换句话说，你的产品应该为某个群体定制。那么如何解决用户的信任呢？是销售单一产品还是成套产品？

家具专业号与IP号配合

家庭IP账户的出现是为了解决用户信任问题。

众所周知，家居装饰行业的水比较深，很多消费者对商家都有排斥心理。

家居知识产权通过现实生活的形式进行故事营销，更真实、更可信。例如，你帮助了多少人，如何处理各种专业问题等等。因此，家居知识产权的出现解决了用户对家居品牌的信任和销售转化率的问题。

家居IP案例

比如家居IP账号“KK” “所有视频都采用现场直播的方式，分享“37岁时辞去新闻工作，开始创业，成为家居设计师的个人故事；创业道路上的成就和坎坷经历；分享装饰策略、沙发、灯具和其他家居用品的个人装饰经验。它创造了一个新鲜、温暖和亲密的人，而不是一个冷冰冰的账户。

(账号:KK43.3万粉丝，赞藏80.6万，笔记398，真人出镜)

家居IP案例

再举一个例子，装修ip账号“可松儿设计工作室”，分享各种户型的装修改造、装修避坑指南、装修如何省钱等。，并以客户装修的实际效果为场景。整体非常真实，有带入感，有利于交易转化。

(账号:可颂儿，粉丝4.7万，赞藏49.7万，笔记337，真人出现)

一旦家居知识产权形成，它不仅销售单一产品，而且销售一套完整的家居产品。因此，一些博客作者做了一段时间，或者家居品牌做矩阵账户，将逐渐成为一个团体购买。

这也是家居行业的商业模式。

(比如猫耳朵佛山家具，我们会深入拆解这个账号，深入拆解IP风格、选题、账号运营、内容选题、客户获取逻辑、业务增长模式)

因为从小红皮书排水到私人领域后，如果你只有一个产品，回购率和粘度都很低，因为它不能满足用户的各种需求。只有拥有一套完整的产品，用户的回购率和介绍才会更高。

因此，在过去，无论是做沙发还是灯具生意的家具品牌，最终都在做一套完整的团购业务，自然形成个人品牌，然后推动公司的产品销售。

要实现小红书的闭环销售，必须离不开爆文的流量。

爆款内容的规律是什么？呢?

04.

小红书家爆文拆解

案例一:真香4款客厅沙发可以当床使用

(笔记数据:点赞2k+ 收藏1k+ 评论50+）

小红书爆文标题：标题采用具体数字+产品+多场景应用的标题公式。四张沙发让用户知道你分享的产品是什么，并分享了几个产品 n 产品。“客厅沙发可以用作床”体现了一品两用的功能，既可以用作客厅沙发，也可以用作床。

小红书爆文封面：封面采用沙发收藏的形式，给用户留下整体印象。每个沙发都以用户日常生活中常见的东西命名+高外观水平的图片，突然唤起用户的好奇心，吸引用户点击封面图片，看看沙发看起来像“泡芙、帆船、大象耳朵、豆腐块”。

小红书爆文内容：内容介绍了用户坐在沙发上的外观设计、功能、工艺、材料、风格和动作感受

小红书爆文评论：评论区的网民咨询如何购买豆腐沙发，如何联系，是否可以定制，沙发的颜色，哪种最软等。吸引一批准确的用户咨询，以实现排水转换的目的。

抄作业:它本身就有网络热技能，它本身就有自己的流量，比如评估笔记来证实技能的过程，可以让更多的人更直观地看到效果，好或坏被接受，但也更容易引起用户的互动。

案例二：不是吧！！没有！！

(笔记数据:点赞6k+ 收藏7k+ 评论150+）

小红书爆款标题：标题使用制造悬念➕重复的标题公式，“不”，让用户有问题，到底说什么？再次重复，加强要表达的主题，再次激发用户的好奇心。

小红书爆款封面：封面上显示了一张“沙发”图片，与文字“智商税”相匹配第一著名的沙发”，用户会觉得“沙发和智商税，非常令人难以置信”。结合标题“不”创造情绪，更让用户心痒，沙发的哪些方面是智商税，快速点击封面了解，避免进入坑。

小红书爆款内容：从沙发的八个方面，如海绵重量、颜色等，告诉用户应该选择什么，不应该选择什么，实用和简单。

小红书爆款评论：评论区有很多网友咨询，比如让博主推荐沙发，判断沙发怎么样，网友分享避雷品牌，引起各界网友的互动。

抄作业:沙发是每个家庭都需要的家具物品。分享避坑指南中的干货知识。不买沙发的人需要学习防止入坑。入坑的网友容易引起共鸣。

案例三：网购2k+床垫绝啦❗️分享3点真实经验分享3点经验❤️

(笔记数据:点赞3.2w+ 收藏3.7w+ 评论2k+）

小红书爆款标题：标题采用低价+产品+个人真实体验共享的形式。“2k+床垫”以便宜的价格吸引用户的注意力。个人体验类型更容易增加用户的信任度和共鸣。

小红书爆款封面:封面显示了一个“一个人躺在床垫上”的卧室场景，然后用具体的文本描述，用户很快就知道这是分享闭坑体验的内容。那些需要或买过床垫的人会被吸引。

小红书爆款内容：从个人购买高性价比床垫的成功经验来看，我们将分享床垫选择的参考指标，如床垫的软硬度、弹簧、填充层、织物等细节，充满干货，实用、经济、担忧。

小红书爆款评论：评论区网友互动很好，有的求清单，有的直接去天猫店买，有的咨询在哪里买地毯和摇椅，增加粉末，改善销量转化。

抄作业:这种分享购物体验的内容更容易被用户喜欢和接受。因为你的成功体验就是一个例子，用户可以直接使用它，这就是价值。它不仅可以帮助用户避雷，还可以帮助用户节省时间和精力。

│总结│

小红树月生活2.6亿元，家居装饰行业是需求持续飙升的热门轨道。因此，要想在这里占据一席之地，就必须尽快完成营销布局，实现品牌营销和销售转型，解决实体店经营困难的问题。

本文总结了从1、轨道趋势增长分析到人群消费习惯、3、到家庭账户和IP建设的方法论。4、告诉你了解家庭爆炸性模型的拆卸。我希望今天的分享充满了干货，这将有助于从事家具、家居装饰、建材和家纺的品牌企业。

2024年，祝您销量翻倍，品牌增长加快。