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时光飞逝，不久，农历2023年就要和我们说再见了。在这个节日节点，互联网大厂自然会迎来流量争夺战。

大型互联网制造商春节档流量大战

近年来，承包春节联欢晚会互动权的大型互联网制造商在合作中获得了巨大的流量。面对即将到来的龙年春节联欢晚会，小红树和京东将在除夕夜开始顶流之争。

1月19日，“春节联欢晚会”账户正式落户小红书，并表示小红书将成为2024年春节联欢晚会笔记和直播共享平台。目前，该账户拥有近10万粉丝，获得5.3万赞誉和收藏。随后，小红书推出了2024年春节联欢晚会“每个人的春节联欢晚会”陪同直播活动。用户可以通过分享人才、有趣的生活故事和预测春节联欢晚会节目来参加互动新年礼品抽奖。

1月24日，京东正式宣布成为中央广播电视总台“2024年春晚”(以下简称“总台春晚”)独家互动合作平台。据报道，2022年后，京东再次成为总台春节联欢晚会独家互动合作平台。

JD.COM表示，2月9日除夕夜，JD.COM为亿万观众准备了实物和红包春节礼物。春晚期间，观众下载并登录JD.COMAPP，将有机会获得1亿份实物礼品和汽车使用权等奖项。作为JD.COM集团提供智能服务的技术基础，JD.COM云还将为龙年春晚互动提供全方位服务。

除春节联欢晚会主战场外，支付宝继续打好“集五福”这张王牌，然而，它进行了一些升级和创新，并推出了“五福节”的概念。与最初的五福现金分配和消费券分配相比，今年春节的红包活动更为突出，人工智能、短视频与电子商务的结合。

支付宝“五福节”发布现场，四大AI玩法成为最大亮点包括:小剧场飙戏，红包会说话，时空照相馆，大家来找福。通过人工智能技术，用户可以通过自主授权上传一张照片，参与《新白娘子传奇》。、周星驰系列经典电影等100多个经典电影和电视片段；通过“说话红包”，使用人工智能语音和视频合成技术，用户可以一键生成“说话”红包，春节转发给亲友，让新年互动更有趣；通过“时空摄影棚”，用户可以与亲友合影，即使不见面，也可以隔空相聚，不留遗憾。

不得不说，支付宝懂得与时俱进，玩的都是最新的概念。

春节气氛越浓，交通纠纷越激烈。为什么大型互联网制造商必须获得春节流量？不管是不是首次杀入春节档的小红书，还是经历过多次战斗的京东、支付宝，为了争夺流量又用了什么解决方案？谁会是？最大的赢家呢?

为什么互联网大厂势在必得春节档流量？

大型互联网制造商看起来很漂亮，但他们对流量增长的需求一直不知疲倦。2023年底，据报道，小红树社区内容负责人河通离开，因为该平台的活跃用户增长没有达到预期。据悉，2023年初，小红书平台日活跃用户数量正式突破1亿大关，原计划到2023年底，平台日活跃用户数量将增加到1.4亿，但这一目标尚未实现。虽然小红书平台没有正式回应这个谣言，但可以看出小红书的增长压力。

在京东方面，自2023年以来，通过100亿补贴和低价思维，继续针对下沉市场，积极挑起与其他平台的直播推广“战争”。这一次，京西业务似乎打算再次推向下沉市场的舞台中心。据报道，京东重返春节联欢晚会的最重要原因之一是争夺下沉的市场流量。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联合主任、研究员盘和林预测，目前支付宝和阿里脱钩，需要新的流量入口，五福节可能只是开始，未来支付宝将抓住更多的流量活动，吸引内容创作者加入支付宝生态。

可见，寻求增量不仅是小厂的需求，也是大厂的课题。

除夕和春节是一个自然的大流量时间节点。利用特定的时间点，结合节假日进行营销活动，可以充分利用与节日相关的情感联系，激发公众的购买欲望，促进品牌的传播。

根据庞大发动机的相关统计数据，节点消费量增加了57.2%。与此同时，超过50%的消费者认为节点的仪式感非常重要。39.8%的消费者认为消费节点的宣传增强了他们的消费欲望。

因此，抓住春节档进行营销，不仅可以帮助大厂在成本有限的情况下实现有效的营销，还可以通过形式创新和品牌形象提升，增强大厂的竞争力和吸引力。

这样，就不难理解为什么大型互联网制造商必须获得春节档流量。

来源：小红书官网

小红书、JD.COM、支付宝争夺数百个流量

小红书和JD.COM想和春晚强强联合，而支付宝试图用“数字五福”再创新高，各有奇招，大厂变顶流。

1.大IP撬动大流量

除夕夜，看春晚，已经成为大家共同参与的情感联系。不管是不是首次入围的小红书，或者二次合作的JD.COM，都想在春晚这个大平台上争长争短，通过大IP撬动大流量。

春晚，虽然多年来被吐槽，但受到的关注却从未减少，是名副其实的全民大IP。中央广播电视总台《2023年春节联欢晚会》全媒体累计达到110.11亿人次，全国并机频道总收视率达到20.61%，全国电视市场总收视率达到76.29%，比2022年高出2.19个百分点。与2022年相比，新媒体端直播规模达到7.66亿，增长64%。其中，15至44岁的年轻用户占50.51%，新媒体直播规模和海外传播量创历史新高。

就用户规模和画像而言，春晚的流量是大厂所需的流量。

2024年央视龙年春晚已经拉开帷幕，主题为“龙行，欣欣家乡”。今年的春晚邀请了成龙、朱一龙、赵丽颖、安迪、薛之谦等众多娱乐圈的佼佼者，以及马龙、苏炳添、体育圈的全红禅，以及今年因“大运会”走红的吴艳妮。

除了自身的流量属性外，春晚IP与互联网大厂合作创造的数字习俗也是撬动流量的关键环节。

自2014年微信开启新年抢红包狂潮以来，春节红包活动已成为用户十年的“习惯”。2014-2015年，微信支付通过春节联欢晚会红包活动成功吸引了数亿人。主要媒体表示，春节联欢晚会红包帮助微信支付完成了支付宝7年的道路。

难怪互联网大厂都想在如此庞大的流量池下分一杯羹。

截至2022年底，小红书月活达2.6亿，月活创作者2000万，笔记日发布量超过300万。从历年春晚的经验来看，小红书对“春晚同款”的种草转化、分享春晚吐槽、模仿春晚段落、切片精彩内容等进行了极大的讨论。作为总台春节联欢晚会的笔记和直播分享平台，小红树与春节联欢晚会剧组共同打造了“大家的春节联欢晚会”的陪伴直播，方便更多用户在小红树上用新技术、新产品发布笔记，实时参与春节联欢晚会的讨论。与此同时，春节期间，小红书将线上线下开展多项活动，吸引更多人参与。

京东采取派对直接曝光的形式。据报道，京东需要支付至少数亿元的赞助费。在巨额投资的背后，它只是为了缓解增长压力，接触更多的下沉用户。2022年，京东和春节联欢晚会首次合作，自1月24日起连续发放红包4轮，红包和商品总价值高达15亿元，远远超过抖音、百度、快手等独家红包合作伙伴。再次携手，JD.COM也希望带来更多的曝光机会和用户关注。

来源:微博

3.创新的重复延续

面对春节联欢晚会的大IP，支付宝花费近2.69亿元赢得了2016年央视春节联欢晚会的红包互动权，红包总额高达8亿元。除夕夜，“性”总数为3245亿次，最高频率为210亿次/分钟。

2024年，支付宝在春节联欢晚会的另一边观看火灾，致力于“五福”品牌。蚂蚁集团副总裁、支付宝应用业务部总经理李军表示：“今年是支付宝陪同用户的第九个春节。我们希望通过平台的开放和技术创新，为用户创造一个可以玩、容易购物、祝福的春节“数字寺庙博览会”，带来更强的春节情感联系”。

虽然很多用户对收藏五福的兴趣逐年下降和吐槽，但一餐操作猛如虎，最终输出一元多。然而，在过去的九年里，支付宝收藏了五福，重复了一点创新的玩法，似乎逐渐成为用户的习惯。

这种“创新重复”是市场营销中经常使用的交付策略。通过有针对性的节点营销活动策划，在同一节点期间，通过“重复+创新”模式，不断加深消费者的消费印象，如淘宝双11购物节、京东618等。“重复”的本质实际上是用户心理建设的过程，重复曝光，接触消费者，吸引消费者的注意力、兴趣，诱导消费者搜索、行动，最高分享就是分享。

支付宝将于2024年推出“五福节”的概念，时间将跨越整个春节。整个周期包括三个阶段，第一“五福年货节”已于1月10日启动，数万商家在直播间开播，为消费者提供热门年货；第二阶段是“五福”，将于1月29日正式开幕；第三阶段是“新年快乐”，在新年的第一天推出。

就B端而言，今年参与五福的商家数量也创历史新高。五福节也将是如此首次向内容创作者开放。支付宝将举办52场“五福节创作者挑战赛”。除现有创作者分享计划外，还将额外投资2500多万元现金奖励高质量内容创作者。

此外，支付宝今年的五福新游戏除了在除夕夜分享5亿奖金的保留节目外，用户还可以观看支付宝的短视频，分享3亿红包，并在近300个商业小程序中交换商品。

面对创新的重复延续，网友们纷纷表示，“支付宝又集五福了吗？期待”、 “这五福好有意思，特别有创意”...

小红书、JD.COM、支付宝、腾讯、抖音、快手等。这些大型互联网制造商将在春节期间尽最大努力，最终谁将成为最大赢家，让我们拭目以待吧~

*本文不含商业软植入物