声明:本文来自微信微信官方账号卡思数据（ID:casdata6)，作者：江北，授权站长之家转载发布。

“千万不要去专柜买GUGI，卖二手折一半以上。”

“这个包现在的公价已经超过3万了，今天是直播间只要几千就能赢。"

“不是专柜买不起，而是二手更划算！”

随着各平台直播业务的日益繁荣，各行各业的商家纷纷加入其中，作为时尚的“潮流引领者”奢侈品牌玩家更是不多让，早在直播间“摆舞台”。

不过，由于奢侈产品的品牌定位很高。绝大多数品牌不会在抖音等第三方渠道开店或直播销售，因此满足抖音用户消费需求的品牌已成为经营二手和中世纪的第三方企业。

根据卡思观察，二手奢侈产品直播间已经成为许多用户关注列表中的常客，尤其是在节假日期间。高强度、长时间、矩阵化其他特点，充满自己的存在感。比如今年春节假期，二豪直播间@胖虎奢侈品甄选 不仅没有停播休息，甚至将直播时间延长到上午9:00到第二天凌晨2:00。超长的待机时间成功地帮助了企业业务的爆发。第三方数据显示，从正月初一到初三@胖虎奢侈品甄选 全部登上当日抖音带货榜TOP5，累计销售额超过2000万。

盛况下，我们不禁想，当站在价格鄙视链的顶端时，奢侈走进以“低价”为主的直播间，未来真的光明吗？

二奢商家“追风”

在一个依靠潮流和潮流“吃饭”的行业，第二奢侈品企业对机会和流量的敏感性就不用说了。基本上，他们可以在任何地方看到流量。

早在2018年，当抖音刚刚进入自己的快速增长时期时，公主鱼、胖虎等豪华平台就率先进入。在抖音“FEED流”测试的帮助下，抖音平台开始了正常的现场直播。一些工作室甚至在测试阶段直接采用了“24小时不关闭”的现场直播模式，以迅速吸引用户的注意。

二手奢侈除了品电商交易平台，还有一些线下中古店开在豪华闹市，或者核心业务是提供二手奢侈产品评估、回收、寄售、更换、维护等机构也加入了抖音直播团队，不仅拓宽了客户获取、销售和供应渠道，而且打开了品牌知名度。

不难理解他们选择早点进入直播间的原因。一方面，二豪实体店商家的经营模式是“买断再转手”，库存压力大，但客户覆盖面窄。通过在直播间进行宣传和交易，可以利用更多的供给和需求，加快业务流程。

另一方面，奢侈产品的原始定价包含了许多品牌溢价因素。离开柜台后，产品的价格将大大降低。二手企业有很多操作空间，这确实非常适合工作室，一个略显drama的领域。煽动性的话语和看似“破格”的价格刺激了观众在工作室下订单的欲望。

抖音二豪直播间截图

此外，随着近年来公众审美的变化，许多“老物件”再次击中了消费者的心，“中古品”的概念也逐渐出圈，被越来越多的人所接受。这无疑给二奢行业的直播增添了一把火。

随着直播的东风，当时涌现出的许多现象案例仍然活跃在公众面前，如妃鱼的子安、心中的董博文、胖虎的西少等，仍然是抖音的二手案例奢侈品轨头部主播。

二奢玩家的“三板斧”

将时间拉回2024年，二豪赛道在抖音上的表现可以说是越来越活跃。

Dou新引力-2023抖音奢侈产品行业白皮书，2023年上半年，抖音奢侈产品行业月平均搜索量超过1.4亿，月平均短视频播放量超过110亿，相关直播间月平均观看量超过200亿。越来越多的用户习惯于在抖音上浏览相关内容，消费相关产品。

为什么二豪直播间经常爆款？通过观察平台上几个热门的二豪账号，卡思总结了二豪商家的“三板斧”。

首先，从账户本身的设计来看，这些企业大部分都呈现出“重人设轻内容”的特点，成熟的二奢品牌都在通过做账号矩阵来扩大自己的影响力。

例如@橘夕静文 它是抖音第二奢侈品行业的主要账户之一，也是橙色奢侈品矩阵账户之一。根据卡斯的观察，该账户每周直播6次。从上午8点开始，单次直播持续3-4小时，单次销售在100w-250w之间，每月销售在2500w-5000w之间。总的来说，结果非常出色。

详细观察账户的运营情况。在主页的个人介绍中，四行描述了主播的身份、特点和播出时间。值得注意的是，她强调，她可以带来“专业和亲和力的购物体验”。有了主页上美丽的头像和横幅，她的个人形象变得更加生动，让账户更加个性化，用户对她的信任也会不断增强。

@桔夕静文 账号截图

从它发布的短视频来看，大部分内容都是静文坐在镜头前，科普一些奢侈产品相关知识，包括价格、品牌故事、应用场景等，涉及范围很广，但大部分视频持续时间约为30-40秒，大量信息“点到点”，内容介绍不太深入，视频数据性能不好。其短视频的更新频率保持在每周2-3次，比其他博客更新速度慢。

从这些信息中不难看出，团队对账户的定位是现场直播，不想大力投资内容。制作短片的目的实际上是为了为锚树立一个丰富可靠的个人形象。

除了静文，桔夕旗下还有@桔夕三万精选，@桔夕精选泽，@桔夕佳佳佳 等待一系列“人性化”账户。不同的账户创建不同的人类设计，以满足不同用户的需求和偏好。

除了桔夕，妃鱼、胖虎、心灵、安洁利等多家成熟的二奢商家都采用了搭建矩阵的方式来扩大自己的直播团队和直播影响力。