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董宇辉又热搜了一遍，这次是因为清空微博。

2月27日上午，董宇辉突然清空了个人微博账号的内容，并在当晚的直播中解释说这是他的“匹夫之怒”。“我知道我这样做是没有用的，但我只是这样做。”

此前，由于在直播中拒绝解释女士内衣，董玉辉被一些网民嘲笑为没有职业道德，“不能说你不想把这个产品放在货架上”。事实上，根据行业的相关规定，女性用品最好女主播讲解。此前李佳琪带货女士内衣时，女助播也完成了产品介绍。

虽然董宇辉的解释是因为他害羞，但相关话题很快在微博上进行了热门搜索。不仅事件被捏到了最后，董宇辉也被贴上了歧视女性的标签。

被激怒的董玉辉立即在工作室说：“我明天会取消这个平台的！没完没了。我自然不喜欢热门搜索，说我不谈论内衣，下面有人开始说我歧视女性，我不谈论男性内衣。”

但董宇辉未能如愿远离热搜。

清空微博后，董宇辉不仅打爆了电话，还再次站在热搜中心。#董宇辉在东方选择的自由度有多大##东方选择被董宇辉丢了10亿##董宇辉回应说不理解女生做美甲#等话题，纷纷登上微博热搜，累计阅读量超过2亿。

有人批评有人同意董宇辉清空微博的行为。

根据2月27日东方股价下跌3.89%，批评者认为董宇辉没有职业精神，不应该让团队承担他任性的代价，并打电话给董宇辉，询问余敏洪是否知道他清空微博的行为。

像董宇辉一样，赞同者对互联网上无休止的热搜和无理由的指责感到厌恶，认为这是作为超级董宇辉有清空微博的自由，主播和与辉同行的老板。鉴于董宇辉清空微博，东方选择还回复媒体称，这是董宇辉的个人行为。

董宇辉清空微博是对是错？董宇辉有任性的权利吗？

时针向前移动，从东方选择的“小作文”风暴结束，董宇辉“独立门户”成为老板，再到董宇辉清空微博，“与辉同行”已开播50天(2024年1月9日至2024年2月27日)。

回顾董宇辉在这段时间里的变化和“与辉同行”的发展，我们也许能找到一些答案。

董宇辉“任性”

在一些业内人士看来，任性是董宇辉在微博事件中的清空最大错误。但回顾“与辉同行”播出后的50天，董宇辉早就把“任性”贯彻到了各个方面。

追逐流量大概是所有主播的天性，但在董宇辉的带领下，“与辉同行”似乎有点佛教。

刘德华是中国最受欢迎的明星之一。他在抖音上创造了3.5亿人的现场观看记录。对于主播来说，与刘德华的合作不亚于拥有一个交通礼品包。明星们带着即将上映的电影进入工作室也是现场直播行业的双赢游戏。明星们有票房，锚们有脸。此前，疯狂的小杨兄弟和其他头部主播与电影制片人合作过。

然而，董宇辉在直播中透露，他多次拒绝与刘德华主演的《红毯先生》合作。原因是“他认为这部电影是关于娱乐业的，害怕说得不好”。直到俞敏洪亲自推荐，董宇辉才看了这部电影，觉得这部电影讲述了一个共同的社会话题，最终决定合作。

据新榜下抖音数据工具新抖统计，刘德华当天作客“与辉同行”，累计直播观看人数高达4894万，最高在线人数为179万，创造了“与辉同行”的新纪录。董宇辉的“任性”早已存在，几乎拒绝了这一等级的流量。

在选择方面，“与辉同行”也反映了董宇辉的“反复无常”。例如，在1月底的现场直播中，董宇辉没有带来各种现场热门产品，而是花了三天时间谈论了《人民文学》主编施战军、作家梁晓生和蔡崇达，整个过程只卖了一本文学杂志。

从直播选品的角度来看，文学杂志并不是一个很好的产品，但董宇辉“任性”地做出了这样的选择。

此外，与卷生卷死、争分夺秒销售商品的同行相比，“与辉同行”每天的直播分为上下两场，累计直播时间约为13小时。这个时间在日常直播室，可以算是佛教徒。

相比之下，“东方选择”每天直播一次，场均直播时间近15小时。“交朋友直播间”早早开启了“日不落模式”，基本每天24小时播出。

春节期间，和辉同行团队放了11天的超长假，直到大年初十才开始播出。相比之下，东方选择早在大年初三就开始复播。

在清空微博事件中，董宇辉任性批评的核心依据是董宇辉不够专业，无法抑制自己的个人情绪，损害自己的商业价值。

一个流行的观点是，热门搜索在董玉辉的受欢迎程度中发挥了重要作用。董玉辉不需要放弃微博的流量。毕竟，在直播电子商务行业，流量等于金钱，微博仍然是中国重要的话题广场。

但从以上案例中，我们可以发现董宇辉一直很“任性”，有很多不符合商业逻辑的选择。像清空微博这样的争议不是第一第二，大概率不是最后一次。

但是“任性”真的影响了董宇辉的商业价值吗？

与辉同行狂飙

在选择了东方的“小作文”风暴之后，我们与同辉（北京）科技有限公司成立，董宇辉担任法人。然后，我们注册了tiktok账户，并于2023年12月27日发布。第一条视频。

告别“东方选择”直播间后，“与辉同行”是董宇辉商业价值的集中体现。那么，“与辉同行”开播50天后发展如何呢？

先看流量。据新抖数据统计，播出50天后，“与辉同行”累计涨粉1277万，创造了一天涨粉307万的行业纪录。

截至发布前，“与辉同行”粉丝数已超过“东方选择”的一半，距离追平“交朋友直播间”还有644万粉丝，而“东方选择”已经播出2年，“交朋友直播间”已经播出4年。

在短视频数据方面，近30天来，“与辉同行”共发布了183段视频，均获得6.78万人赞誉。相比之下，“李佳琪Austin”近30天发布了2段视频，均获得7219人赞誉，“东方选择”发布了557段视频，均获得2999人赞誉。

直播数据方面，播出50天后，“与辉同行”累计直播观看8.4亿人次，场均在线人数14万人次，与疯狂小杨哥一起，成为抖音流量最高带货主播。

粉丝画像中“与辉同行”的比例最高的是资深中产阶级、前沿白领、精致妈妈，这些都被认为是互联网上商业价值较高的粉丝群体。

这一点也体现在“与辉同行”的带货数据上。抖音橱窗数据显示，“与辉同行”已累计销售超过2265万件商品，买家超过665万件。

据新抖统计，开播50天后，“与辉同行”累计预计销售额近13亿元，其中预计销售额超过1000万直播44场，占64%以上。

“与辉同行”在不销售东方选择自营品的情况下，已与1100个品牌合作，其中销售额为1100个最高是食品饮料和家居清洁品牌。其中，“与辉同行”帮助全脂奶粉、南美白虾、智利樱桃等8款单品预计销量超过1000万，其中包括“与辉同行”。

此外，20家tiktok店在“与辉同行”中完成了1000多万元的带货业绩，其中城市阅读图书加盟店和汇奇新鲜旗舰店的累计估计销售额超过2500万元。

与黄金、苹果手机等直播间的硬通货相比，图书佣金不高，带货难度也不低。然而，自推出以来，“与辉同行”估计了销售额最高人民文学杂志全年订阅单品。

从东方选择“独立门户”后，业内有“董宇辉是否会过时”的猜测，但目前的数据证明，董宇辉领导的“反复无常”“与辉同行”已经完成了飙升，成为抖音的商品能力最强其中一个直播间。

超级主播的相对自由

如何理解外界的质疑，以及董宇辉的带货能力？

在我看来，对董宇辉的质疑大多是基于传统的商业逻辑。

不要任性，因为这意味着风险和不稳定。不要放弃每一个流量，因为每一个流量都意味着可能的赚钱机会。传统的商业逻辑认为，“如果你想戴皇冠，你必须承受它的重量”，面对不良评论最好打不还手骂不还口，以免得罪潜在客户，安心赚钱。

但面对超级传统的商业逻辑，强调主播等新物种的确定性，已经部分失效。

一方面，很少有力量能够约束它超级主播的任性。

董宇辉和东方选择的“分手”，蛋蛋逼宫辛选CEO管倩..直播电商行业反复证明了这一点。

以董宇辉为代表超级主播掌握了直播电商行业最重要的生产资料。正如互联网分析师裴培在文章《关于董宇辉突然清空微博的意见》中所分析的那样，董宇辉享受清空微博的乐趣绝对独断自由。

此前，超级主播要么商业野心强，要么忙着还债。他们大多符合商业规则，追求利润最大但事实上，化学，超级主播们有自由打破规则——不赚钱。外界批评董宇辉是因为任性耽误了赚钱，但董宇辉不在乎呢？

另一方面，“任性”正成为主播商业价值的有机组成部分。

就像短剧之所以爆发一样，是因为它们塑造了不屈不挠的主角。在网络名人行业，完美的人越来越不受欢迎，会害羞生气，不受规则约束的酷感更容易受到网友的喜爱。

从“与辉同行”的评论区也可以发现，虽然外界认为董宇辉反复无常，但在粉丝眼中，董宇辉更像是一名士兵。那些在外界看来不那么商业的反复无常的举动，只是粉丝们眼中的一个奖励。

有些人希望董宇辉变得“成熟”，不那么冲动，但不可能取悦每个人。更重要的是，从流量获取的角度来看，锚无论是“反复无常”还是“成熟”，都有相应的粉丝，在某种程度上没有太大的不同。

在“任性”问题上，更典型的代表是葵葵主播辛巴。自首次亮相以来，辛巴多次破坏传统商业规则，批评外界，但辛巴仍然是中国最具商品实力的主播之一。很多时候，外界的批评和质疑甚至成为辛巴吸粉的帮助。

董宇辉的“文化”，疯狂小杨哥的“疯狂”，李佳琪的“OMG辛巴的“兄弟们”，这些早已悄然成为新的商业逻辑。

董玉辉带领“与辉同行”在50天内增加了1277万粉丝。带货近13亿元后，清空微博的“任性”还重要吗？这里可能有个问号。

在直播电商行业，粉丝和GMV就是最大至少目前，董宇辉仍然有信心承担大部分任性的后果。