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“收剧本，欢迎来撩！”

“制作剧本，精品可定制！”

在一些短剧社区中经常出现这样一个场景：一方面，编剧在推销自己的剧本，另一方面，短剧制作公司在寻找高质量的剧本。编剧和制作公司是供需双方，经常交流合作机会。

短剧社区截图

许多短剧从业者告诉新列表编辑部，一些脚本来自公司内部的自制自拍，大量脚本来自独立编剧和脚本工作室。目前，市场上的脚本供应量越来越大，但高质量的脚本仍然供不应求。

对他们来说，一部短剧能不能爆，三分看剧本，三分靠演绎和制作，三分靠投流和宣传，一分靠运气。

一部短剧的故事从剧本开始，由于剧本交易走向了不同的命运轨道。

短剧剧本交易模式是什么？如何以好的价格出售剧本？流行剧本的特点是什么？我们与几位个人编剧和剧本工作室负责人交谈。

从个人编剧到工作室，

短剧剧本是如何交易的？

爆款短剧就像摇钱树，买卖短剧的从业者构成了这棵大树的枝干。

据了解，目前短剧剧本主要有两种创作方式，一是编剧自主命题，创作，通过行业社区或网络资源等渠道寻找采购公司；二是由短剧公司或制作团队发起选题，找编剧试稿通过后完成创作。

常见的短剧剧本交易流程

制图:weddy.k.

独立编剧七七向新榜编辑部展示了十多个与手机短剧相关的社区，包括免费和付费。对于个人编剧来说，这些社区是他们赚钱的主要渠道。

她说编剧会“报团取暖”共享资源。比如男频编剧向女频编剧推荐项目，推荐人会提取剧本报价的10%左右作为报酬。

“一些企业将在社区中发布最近流行的主题选择方向。编剧可以参考主题选择的创作和贡献。大多数方向的预测都相当准确。剧本中标后，业务一般会提取剧本报价的30%左右。”

剧本工作室也经常收到类似的“命题作文”，很多工作室负责人提到，短剧《无与伦比》在传统男频题材中加入了女婿和虐恋元素后，甲方会直接要求剧本对标《无与伦比》进行新的创作。

无论是自主命题还是定制剧本，在编剧和制作人确定合作意向后，双方都需要经历试稿。

在试稿中，编剧需要提交300~500字的故事大纲，1000到2000字左右的人物小传记和完整大纲，以及前10集的剧本。

据年年有余剧本工作室负责人鱼介绍，目前短剧剧本签约付款主要有“334”和“37”两种模式，“334”指在前十集文通过后，支付30%定金，第50集支付30%，完成剧本，修改后支付剩余40%;“37”在第10集支付30%，修改后再支付70%的尾款。

许多编剧都经历过“白嫖”的情况。七七曾两次提交前10集的剧本，但没有下文。甚至有一个短剧制作人停止了一个项目，向她索要预付款；鱼和鱼也在其他短剧中看到了他们被杀剧本的影子。

此外，由于短剧行业还没有完全成熟，编剧与制片人的合同也可能引起争议。

七七介绍说，目前市场上常见的合同有两种，一种是剧本委托创作合同，另一种是版权转让合同。其中，剧本委托创作合同中的版权所有权经常引起争议。”一些编剧签署了委托创作合同，但制片人没有以编剧没有版权为由结束付款。”

剧本合同，受访者提供图片

很多编剧说剧本通过率越来越低，内容也越来越卷。

妙笔星空内容工作室负责人温儒刚转型制作剧本几个月。在他看来，被拒绝是正常的。一般来说，90%的剧本可以在初审中筛选出来。虽然市场上有大量的剧本贡献，但高质量的剧本很难写。

他曾与头部短剧平台讨论过剧本被拒的原因，平台主编给出的建议是，故事的整体逻辑没有问题，但模式有点老套，跟不上市场的变化。

纵观短剧市场的热门剧本，不难发现其类似的剧情套路，比如男频中男主被女方看不起后一路反击，女频中男女主“先婚后爱”、“带球跑”等故事。因此，同质化剧本越来越难卖。

普通编剧赚“辛苦钱”，

爆款编剧月入10万不是梦

范范在剧本交易的各个环节都经历了很多头部短剧公司。2023年，他成为一名独立编剧，在一年内创作了十多个短剧剧本。

“甲方在选剧本时，往往会先看编剧之前有没有创作过爆款剧本。”

他说，根据短剧的付费充值量，一般充值500万元以上的是小爆款，充值1000万元以上的是大爆款。如果你担任过三部以上爆款短剧的编剧，你可以称之为“爆款编剧”。

对于爆款编剧来说，剧本交易是一个合适的卖方市场，但对新编剧并不友好。

“对大多数甲方来说，时间就是金钱。一部剧将在15到20天内制作。他们没有太多时间为新编剧打磨。他们宁愿花更多的钱去找一位成熟的编剧。”鱼鱼说，由热门编剧创作的剧本往往供不应求，而新人则面临着剧本更改次数多、通过难度大的现象。

七七表示，从传统影视转型为独立短剧编剧不到一年，新人在起步阶段会比较困难，需要积累作品，“编剧的信心就是爆款的数量”。

爆款的数量不仅决定了剧本的流通速度，也影响了剧本的报价。

很多短剧从业者透露，目前短剧编剧大多来自传统影视圈和网文作家圈，剧本报价大致可以分为四个档次:

第一档位不到1.5万元，一般来说，新人编剧；

第二档1.5万元至3万元，编剧产生的小爆款或作品数量较多；

第三档3万到5万元，编剧手持大爆款或多个小爆款；

第四档超过5万元，通常来自业内创作过多部爆款的头部编剧。

比如写了近10部剧本的七七手拿着一部女频小爆款，剧本市场报价在2万元左右。

温儒说，在2023年年中之前，写短剧剧本很容易赚钱。剧本通过率高，内容不那么丰富。几个编剧团队和工作室一个月可以赚几十万元。现在他们中的大多数人赚了数万元的辛苦钱。

对编剧来说，赚钱的大部分在于分享，爆款编剧月收入可达10万元以上。

据了解，如果短剧充值超过500万元，编剧可以获得额外的份额，比例从5%到3%不等。温儒说:“以流水破500万元的小爆款为例，你可以得到10万元左右的份额。”

剧本以微创新为主，

付费卡点是关键

回到剧本交易的最终落脚点，好的剧本之所以能够在短剧市场上高价出售，核心是内容创作能力。

在范范看来，目前剧本以微创新为主，平台不敢接受大刀阔斧的创新。

这种微创新主要体现在人物设置上，编剧要在传统人物设置的基础上加入少数新鲜元素。

比如“哑巴新娘”这个题材曾经很受欢迎，现在可以把女主设定为钢琴家，因病失声；曾经“霸道”“总统”通常很有钱，很帅，现在还需要有对比感，比如特别怕猫或者性格粘人。

最近流行的短剧《我是80年代的后妈》、以《热辣滚烫的华丽变身》和《龙年大吉的衣锦归乡》为例，虽然只从名字上就能看出其剧情的核心，但这些剧本在似曾相识的套路上进行了不同的微创新。

例如，“我在20世纪80年代成为继母”不仅是男女主角“撞脸”明星，而且在20世纪80年代复古属性的女性爱情故事的主线；在主角中，男主角不是上市公司的总统，而是一个大养猪户；女主角在穿越的基础上增加了女大学生作为继母的人。

短剧行业短而快的特点也适用于剧本。一部短剧的创作时间往往不超过一个月。上个月火的主题下个月可能会扑到街上。

在过去的一年里，范范保持了每月一部作品的平均创作节奏。“我一天写10集，快的话写20集，一般100集，每集500字左右。”。

许多编剧透露，每一集的剧本往往叙述一个完整的情节段落，并留下一个“钩子”。根据不同观众的喜好，如男性频率和女性频率，添加不同的酷点，并在付费的“卡点”中设置关键的情节点。

在传统的影视剧中，往往为男女主角遇到的问题铺平了道路，是否能解决；在短剧中，“钩”的重点是如何解决问题。观众的期望是主角会遇到困难，但有办法解决，解决过程会很酷。

小程序短剧往往以10集、20集、30集为卡点付费，所以前十能否留住观众是非常重要的。

鱼鱼说，付费点是为了吸引观众带着强烈的好奇心往下看。这一点将影响情节的关键趋势，如新角色的出现、新秘密的揭露、男女之间的情感危机，或误解即将解决和产生新的误解。

“甲方平均每10集跟进一次修改。如果钩子和酷点不够，几乎需要推翻和重写。”温儒说，去年和前年的短剧往往直接翻拍网络文章，从今年开始更像是传统影视剧和网络文章的混合，也就是提炼网文的爽点，然后用双速版影视剧的节奏来拍摄。

鱼鱼认为，自去年年底广电总局再次加强对网络微短剧的监管以来，短剧平台和制作人对剧本内容的要求越来越高。

“新规定出台后，许多客户将遵循政策。例如，最近，大学生回国创业、照顾孤寡老人和留守儿童的主题非常流行。我们还收到了关于短剧、文化旅游公路电影主题定制脚本的需求。基准电视剧《去一个有风的地方》可能会有垂直屏幕短剧版本，类似于流行的水平屏幕剧。”

尽管短剧已开始内卷，但其市场还远未饱和。

根据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国微短剧市场研究报告》，2023年国内微短剧市场规模达到373.9亿元，较2022年增长267.65%;2027年，中国微短剧市场规模可能超过1000亿元。

在鱼鱼看来，现在短剧主题多样化，内容质量好，剧本会越来越标准化，狗血和粗俗的内容会逐渐失去市场，真正内容为王的时代可能会到来。