声明：本文来源于微信公众号 新榜（ID:newrankcn），作者:Bamboo，授权站长之家转载发布。

十年前，一档央视综艺节目《鉴宝》风靡全国。十年后，数百万网友涌向直播间围观鉴宝。

从价值连城的硬币书画到疑似古墓中的文物，再到“一目了然”的假货和奥特曼的“宝玉”，在“听泉寻宝”(以下简称听泉)的抖音直播间，网友们拿着真假的“祖传宝物”，等待他的鉴定。

我看到他的表情多变，语言犀利幽默，脱口秀风格的直播风格，以及随机连接小麦的网民的不同化学反应，使得直播室越来越受欢迎。

新的抖音数据显示，“听泉寻宝”近三个月来，抖音直播累计观看超过3.41亿，涨粉达550万;与此同时，他的直播切片也在全网二次传播发酵，其B站账号“听泉鉴定”三个月涨粉超80万。

根据新榜编辑部的观察，“听泉寻宝”的流量涌向小号“国博文物总店”，其简介显示，这是一家文物店，主要业务包括拍卖、鉴定、收购和投资。新抖数据显示，近半年来，“国博文物总店”带货古币等商品预计销售近50万元。

那么，“听泉寻宝”到底是怎么走红的呢？鉴宝背后有哪些商业经历？

听泉寻宝三个月涨粉600万，

这一次网友爱上了直播鉴宝

“等待连麦用户的房间已经到了上限。”最近几天，每当我在晚上10点左右点击“听泉寻宝”的抖音直播室时，上述提示都会弹出。

盛况背后的“一麦难求”，成千上万的网民带着“文物”排队等待主播鉴定，这也吸引了数十万网友在线观看。

有些人用“传家宝”来验证真伪，真假结果和估值的起起落落影响着网民的神经。

例如，经常有网友带着“不同朝代的硬币”来到直播间，等听泉鉴定出朝代并给出依据；

也有网友漫不经心地拿出多本12生肖集邮册，听泉给出的鉴定结果出人意料——5张邮票可以换上奥迪轿车。

鉴宝内容的吸引力从来不仅仅是对象本身。在电视综艺节目《鉴宝》中，观众不仅会对真正古董的评价感到好奇，还会被主持人用锤子砸假货的场景所吸引。

而且在直播间，虽然主播不能直接与鉴定项目互动，但听泉把揭露真假的过程演绎成笑话，成为亮点。

Round1

听泉:好消息和坏消息先听哪个？

网友：好消息

听泉：好消息快过年了，坏消息都是假的

Round2

听泉:好消息和坏消息先听哪个？

网友：好消息

听泉:好消息是真的，坏消息没用。

事实上，听泉从2023年下半年开始了鉴宝直播之路，专注于鉴定古钱币的细分轨道。

起初，直播间不温不火，新榜旗下的抖音数据工具新抖显示，“听泉寻宝”于2023年8月开始直播，直播前三个月的场观集中在几万到几十万左右。

渐渐地，连麦网友拿出的“货”越来越狠，吸引了大批观众观看。比如商周的饕餮青铜器，价值上亿的名家字画，疑似古墓的将军陪葬品，价值不可估量。

与此同时，鉴宝直播间的娱乐元素越来越多，连麦网友都开始“不认真”。比如直播间经常有网友把“文物”放在穿丝袜的大腿上，让听泉帮忙鉴定，这不仅带来了流量，也带来了很多“擦边”的争议。

越来越多的人打着鉴宝的幌子玩梗。

比如有网友把镜头对准自己的狗，让听泉鉴定狗为什么沮丧；有网友问国外带回来的娃娃的价值，神秘铺路后拿出几个奥特曼玩具；有网友拿出奥特曼的“古玉”进行鉴定。

娱乐元素降低了观众理解的门槛，让账号吸引了更多圈内粉丝。真正把听泉的直播间推向玩梗高潮的是他和一只猫的脸。

听泉在直播鉴宝时，常常侧头皱眉盯着屏幕，一副疑惑不解的表情。这类似于网上一个“怀疑喵生”的猫咪表情包。网上说这只猫误食了沾有鸟粪的猫粮，从此再也没有碰过落地超过5秒的猫粮，有网友给它取名“新鲜哥”。

因此，很快就有网友将两者融为一体，制作出的“听泉猫”表情包广为流传。

在玩梗狂欢中，听泉寻宝直播间的流量也飙升破圈。据新抖数据显示，今年1月初，“听泉鉴宝”不足300万，不到一个月，粉丝数量翻了一倍，2月中旬突破600万。

截至出版前，#听泉鉴宝#抖音话题播放量超过32亿，其相关账号三个月全网涨粉超630万。

现场鉴宝名利双收，

连麦的风吹向文玩界

古董行业普遍认为水深套路多，鉴宝直播的重要功能是减少信息差。

在听泉的直播间里，很多手持古董文具寻求交易却不了解市场情况的网友来听泉评估自己的物品。

其中，听泉的大号“听泉寻宝”负责“公益鉴宝”，小号负责流量和线索。他曾在直播间提到，如果连麦网友想交易文物，可以找“郭博文”

根据公开信息，听泉拥有一家具有国有资质的国家博览会文物总部，主要从事拍卖、鉴定、收购和投资。截至新闻发布前，“国家博览会文物总部”拥有超过165万粉丝。

据观察，“国博文物总店”店推出了古币等商品链接，累计销量超过5376件。新抖数据显示，“国博文物总店”预计近半年销售近50万元。

除了听泉鉴宝，还有一批鉴宝专家也在左手玩流量，右手做生意。

此前，“天天鉴宝”、“子轩鉴宝”等账号也以直播鉴宝的形式走红。目前，越来越多的鉴宝账号正在以类似的形式播放吸粉。

据观察，这类内容的形式相对简单，主要以连麦的形式创造惊喜感和冲突感。核心竞争力在于主播的专业知识和表达风格。

“听泉寻宝”之所以能成为头部账号，是因为他把娱乐主播和鉴宝主播的身份结合起来，整个活动属性和专业属性兼具，整个活动属性大于专业属性。

根据观察，这类账户主要有两种实现方式：一种是收集古董文具交易线索，另一种是直播带货。

例如，“海东鉴宝珠宝选择”主要通过鉴赏珠宝和玉石积累了450多万粉丝，并在直播室携带手镯等相关商品，店铺销量超过18万元。新抖数据显示，“海东鉴宝珠宝选择”近半年直播337场，预计销售额超过5000万元。

以“鉴宝”为关键词搜索，新抖数据显示，相关账户数量超过600个，其中粉丝数量超过100万的，粉丝数量不足10万的账户占近85%。这意味着鉴宝的头部账户很少，市场远未饱和，创作者仍有很大的流量改善空间。

直播连麦的形式并不新颖，突破点在于如何利用连麦的“整活”和实现。

在娱乐圈，张大大的直播连麦吸引了网友“疯狂”。他通过处理网友的“整活”，回答与明星相关的八卦问题，每周增加475万粉丝，成为网友的“娱乐圈人脉”。;

在律师圈，“龙飞律师”和“老韩律师”通过连麦回答网友的法律和情感咨询，创下了单月数百万粉丝的纪录，完成了从业余爱好者到网络名人律师的转型。

从法律圈到娱乐圈再到古董文具圈，这些创作者本质上把直播连麦变成了综艺节目。如今，连麦的风吹向鉴宝，接下来，直播连麦的风又会吹到哪里？