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“董宇辉不是用来挖掘的，是用来爱的。”

总之，“婆婆”(董宇辉粉丝群自称)粉上了粉丝高途陈向东，佳品CEO。

近年来，由于东方挑选的“小作文”风暴，竞争产品高途佳品迎来了一场财富。根据新榜单下的抖音数据工具，高途佳品抖音官方账号“高途佳品”在4天内增加了99多万粉丝，现场带货500万-750万，比一周前带货成绩飙升500倍。

一句话总结了东方选择“小作文”的风波:由于东方选择小边的努力，加速了东方选择与董玉辉之间微妙关系的曝光，导致了东方选择股价的冲击。更重要的问题是，东方选择团队可能还没有澄清“谁是东方选择中最重要的人”的关键问题。

一些业内人士认为，在自由市场上，一个人的市场价值取决于他的劳动稀缺性，董玉辉是不可替代的人。（延伸阅读：“4天37万粉，东方选择和董玉辉，谁不能离开谁？”）

对此，“真故研究室”评论道:“董玉辉是一个还没有发威的蛋蛋。”前几天，来自大厂的管倩辞去了辛选CEO的职务。有传言称，这与辛选头主播蛋蛋的“逼宫”有关。

在“婆婆”看来，董宇辉是带火东方挑选的关键人物。他们带着“精选团”的灯牌涌入高途佳品直播间，更像是表达了一种态度:"我们喜欢的是宇辉，没有东方的选择，还有高途佳品。"

高途佳品迎来泼天富贵

12月15日7:30.高图佳品直播间早早开播，两位年轻主播献上了一首《分分钟需要你》，感谢直播间粉丝的支持。两位年轻主播兴奋不已。其中一位主播说:“昨晚基本没睡。”。

直播间不时刷“泼天的财富是董宇辉给的”、“大家好，我是被东方选中开除的买家”、“为正义而战”等信息。

据新抖统计，开播10分钟后，高途佳品直播间在线人数达到3.5万。而就在一周前，高途佳品最高网上直播人数只有77人。

伴随着东方选择“小作文”的风波愈演愈烈，高途佳品迎来了反击。

起初，东方选择的“小作文”风暴与高图佳品无关。直到12月11日，由于东方选择的小编刚刚董宇辉和董宇辉的停播，认为董宇辉受委屈的“婆婆”纷纷前往高图佳品直播家刷屏，问“你能挖董宇辉吗？”。

据新抖统计，当晚“高途佳品”预计将带货25万-50万元，比12月10日带货成绩飙升25倍。

图源:新抖

由于直播间在线人数超过1万，陈向东专门给直播团队写了一封鼓励信，并向粉丝坦白，“我们会努力让你的爱值得”。

为了抓住这一波流量，12月12日，通常每天只播出6个小时的“高途佳品”将直播时间增加到16个小时。陈向东也亲自上台，并首次展示了直播。

高途佳品团队也没有辜负老板的努力，整个过程不断，围绕“小作文”风暴问了陈向东很多问题。

对董宇辉来说，陈向东说：“团队中的英雄、人才、火车头都需要特别的呵护。

至于饭圈文化，陈向东说:“饭圈文化本身没有好坏之分，任何文化都不能单方面狭隘地否定。”

至于黑粉丝的行为，陈向东说:“只有让人自由，你才能有尊严。”

其中，陈向东的一句话“董玉辉不是用来挖的，而是用来爱的”，在“婆婆”的帮助下，成为东方选择“小作文”风暴中广泛传播的一句话。

有网友留言:“没想到认可董宇辉的直播间竟然是高途。”有网友说:“事实证明，抖音并不缺人才，高途的老板也很有才华，很体面，对粉丝很真诚。”

随着“婆婆”对东方选择的不满和对董宇辉的苦恼，直播间的数据终于飙升。据新抖统计，12月12日，“高途佳品”预计将带货110万-275万元。

值得注意的是，在高途佳品流量飙升的背后，可能没有抖音的帮助。一些网民认为，抖音一直在寻找一个能够挑战东方的团队，通过这场风暴，高途已经成为那个幸运的人。也有网友留言：“一家独大不是好事，高途加油。”

随着东方选择“小作文”风波的不断发酵，高途佳品在接下来的几天里开播密集，带货成绩越来越高。

图源:新抖

12月14日22:00，“高途佳品”直播在线人数首次超过10万+，陈向东兴奋地走进直播间，向年轻主播鞠躬感谢。

当晚，“高途佳品”在抖音全世界的带货榜上排名一度超过“东方选择”。

当时直播间也上演了这样一幕:陈向东兴奋地准备发表演讲，但为了趁着高流量卖货，主播浩天赶紧把老板赶出了直播间。

一个多小时后，“高途佳品”抖音粉丝数量终于超过100万，陈向东再次走进直播间，宣布高途佳品两个抖音直播间GMV累计超过1000万元。

12月15日，陈向东发布的官方战报显示，高途佳品直播间单日直播带货累计销售额超过1180万元，最高在线人数近18万。

图源:新抖

当时，由于接近播出，陈向东终于发表了10分钟的演讲。

至于当晚的成绩，陈向东说：“我们已经准备好等待这一天了一整年。我们应该珍惜它。”谈到高图佳品的直播，陈向东透露，每个员工都是自己面试的。”我坚信，每一场伟大的渠道革命都伴随着伟大品牌的诞生，高图应该在这里做些什么。”

最终，陈向东和主播们一起唱起了《大海》，兴奋地结束了当晚的直播。

值得注意的是，由于高途佳品的带货业绩，美股上市的高途股价持续上涨。有网友开玩笑说，董宇辉已经连续救了两家上市公司。

高途佳品，东方平替版选择

“高途直播间有点像最早的东方选择。”这是高途佳品评论区经常出现的一种评论。

的确，从公司背景到直播风格、选品，再到老板和主播，高途佳品堪称东方选择的像素级复制品。

在做直播带货之前，高途和新东方都是上市教育公司，市值最高超过380亿美元。陈向东还有14年的新东方工作经验，曾担任新东方执行总裁。

2022年，由于国内政策的变化，高途还推出了直播带货项目高途佳品，就像新东方转型做东方选择一样。高途佳品主播浩天曾坦言:“成功的前提是模仿，向优秀人才(东方选择)学习并不颤抖。”

在主播方面，由于也是教育公司的转型，高途佳品的主播大多来自教师，不仅具有文化气质，而且可以吹、拉、弹、唱。在东方选择高途佳品的主播可能没有违和感。

其中最典型的就是主播浩天，气质谦逊，才华横溢，性格爱笑，浩天成了目前高途佳品的人气最高主播，堪称“高途佳品自己的董宇辉”。

金句不断的浩天赢得了很多网友的喜爱。面对转型的困境，浩天说:“演好这出戏，不要白活一辈子。”面对直播间的财富，浩天说:“雪覆来的时候，我们不会忘记来的时候。”

在带货方面，高途佳品也以农产品为主，账号介绍是“领略风土人情，寻味特色地道佳品”。

此外，高途佳品还布局了矩阵账号，目前主要有“高途佳品”、“高途佳品珍食汇”、“高途佳品美生活”三个抖音账号。

但与东方选择全网爆火不同，高途佳品的带货成绩相当惨淡，直播间每天有几十人在线。

今年8月，面对直播间惨淡的成绩，浩天曾自嘲“直播在线不低于15”，“没有模仿，没有什么可哭的，做不到就做不到，努力就结束了”。

陈向东的朋友也劝他放弃，认为高途佳品大概率会失败，但陈向东觉得大概率会失败，但总有赢的概率。

也许陈向东也没想到，今年年底，高途佳品会像去年6月的东方选择一样迎来自己的泼天富贵。

也许正如一位网友所说：“最高商战结束时，不需要那么惊天动地，等对手犯错就好。”

高途佳品迎来流量飙升后，有粉丝留言:“我是东方小孙介绍的，但我警告你不要给我掉手机，不要给我开会。我是个买东西的人。”

“高途佳品”直播在线人数超过10万+后，浩天鞠躬说:“无论我们未来走多远，今天都有你，我们不会忘记我们的主动心态。”

虽然“婆婆”把高途佳品作为东方选择的平替，但与东方选择还是有很大差距的。

在账户方面，东方选择只在抖音上布局了8个账户，累计粉丝超过4500万。此外，它还布局了淘宝平台，并建立了自己的应用程序;高途佳品主要经营抖音平台，3个账号累计粉丝只有200万左右。

在带货方面，东方选择以自营为主，其中销量最高一款自营烤肠在抖音渠道已售出562万单；高途佳品直播间以代销为主，目前抖音店“高途佳品”累计销量近49万件。

高途佳品的流量飙升更像是一场意外。与其说高途佳品做对了什么，不如说“婆婆”选择了高途佳品。

事实上，同样“捡漏”的东方选择也是学而思。从9月11日开始，“学家优秀产品”停播4个月后紧急播出。据新抖统计，12月14日，“学家优秀产品”预计将带货超过10万元，热度和带货成绩均超过停播前。

最像东方选择，是高途佳品流量飙升最大秘诀。

业内普遍共识之一是，腰尾主播可以复制，但是超级主播是时间、地点和人的产物，也有形而上学的成分。东方选择的成功是团队共同努力的结果，但董宇辉是不可复制的环节之一。

高途佳品的爆火是对的超级董宇辉主播流量再次证明。正如一位网友所说:“董宇辉给了高途佳品的财富。”

在过去的7天里，董宇辉的抖音账户增加了22万多粉丝

事实上，刚刚转型为直播带货的东方选择，流量和高途佳品一样惨淡。俞敏洪曾表示，他已经准备好五年亏损5亿元。没有董宇辉的突然爆炸，很难想象东方选择会有今天的成就。

在某种程度上，高途佳品是没有董宇辉东方选择的，一年亏损几千万的高途佳品是教育公司转型直播带货的正常发展。

结语

如今，董宇辉、孙东旭、俞敏洪先后发声。“小作文”风波过后，董宇辉和东方的选择是重归于好还是一拍两散还不得而知。

可以肯定的是，随着风暴的平息，高途佳品的流量嘉年华也有平静的一天。

对于高图佳品来说，像素模仿东方选择可能会得到“婆婆”暂时的爱，但只有利用这波流量打开自己的招牌，才能真正重现东方选择的成功。

面对模仿东方选择的质疑，陈向东曾对浩天说:“你不需要向别人学习，而是成为一个真诚善良的自己。”

高途佳品真的能走出自己的路吗？让我们等着看。