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“财神殿长拜不起，婚姻殿爱搭不理。”

在互联网上，“只求财富”的年轻人最近跑了几千英里，挤爆了河南开封。王婆说媒在舞台上大胆展示自己，勇敢追求爱情。

作为2024年第一破圈的现象级网红，王婆与其他突然走红的网红有些不同：她在河南开封万岁山大宋武侠城当了六七年演员， 最近，由于在《水浒传》中扮演媒人“王婆”，年轻人称她为“干娘”，挤进她主持的相亲舞台，或者在抖音评论区自发地“相亲”。

男女嘉宾挤满了“开封王婆”评论区

在过去的10天里，“开封王婆”抖音账户增加了400多万粉丝，还有大量的主播依靠直播王婆相亲舞台来吸引流量。就连河南开封也因为王婆的流行而获得了一波文化旅游流量，欢迎了大量的外国游客。

新顶流的出现让很多网友开玩笑说“下一步不会开始直播带货”。然而，面对汹涌的流量，曾经在日常直播账号上带货的王婆却暂停了直播带货，并发表声明称不会做与粉丝相关的商业行为。

当网络名人与文化旅游相结合时，流量的尽头，或许不再是直播带货。

“王婆”火了10天，粉丝涨了360多万。

“口口声声单身万岁，转头偷偷开导航去开封。”

2024年的第一一个非凡的网络名人出现在河南开封。在河南开封万岁山大宋武侠城景区，“开封王婆”穿着红绿古装，带着一朵大红花，在年轻人的呼喊中随机挑选感兴趣的观众上台。在询问他们择偶需求的同时，她当场牵线各行各业的“兴奋嘉宾”，然后妙语一再推广，促成了一对情侣。

这位出圈的“开封王婆”，真名赵梅，61岁，在开封万岁山大宋武侠城担任演员67年。《水浒传》的王婆在原著中是一个负面形象，但赵梅饰演的“开封王婆”却被年轻人亲切地称为“干娘”和“老人”第一销冠”。

今年二月，王婆在网上引起了不少关注。

2月23日，“开封王婆”发布视频，在抖音拥有1455万粉丝的生活博主“周叔叔拒绝接受老年人”来到万岁山武术城。相反，她没有找到令人兴奋的客人，而是“携手”王婆婆，这引起了观众的热烈反馈。随后，2月24日，拥有2486万粉丝的假博主B太太发布了开封旅游视频，并与“开封王婆”互动。王婆开玩笑说B太太“太帅了，有点可爱。让我看看你的腹肌是否有三块”，这引起了很多关注。

如果这些类似网络名人探店的短视频更多的是“蹭”别人的人气，那么随后的人气就是“开封王婆”逐渐成为IP，开始自己创造流量。

三月，“王婆说媒”靠两位嘉宾出圈，一位是19岁的大一女生，另一位是一边害羞一边展示肌肉的研究生。

两位“野生代言人”让王婆婆被更多人看到。在气氛良好的相亲现场，幽默的“媒人”，加上互联网流量和算法的推广，越来越多的人开始加入开封的“非诚勿扰”。

在过去的一个月里，“开封王婆”的抖音账户增加了420多万粉丝，而近10天的抖音账户增加了400多万粉丝。另一个被她自己认证的抖音小号，名为“小鸽子快乐会（开封王婆）”，在过去的10天里也增加了40多万粉丝，抖音上有40多个账户打着“王婆说媒体”的旗号。

走红后，真诚热情的王婆也坦言“没有剧本”，拒绝了一些想“蹭流量”的网络名人。各路上台大胆追求爱情的年轻人创造了无数热梗，让“王婆说媒”成为互联网的热门话题，也让“开封王婆”的账号逐渐破圈。“不是婚介买不起，而是王婆说媒更划算”。有人在“王婆说媒”的直播间留言求相亲，有人挂横幅开车千里到开封勇敢追求爱情，无数人在“开封王婆”评论区发送照片和信息求“婚姻”。

成为网络名人后，不直播带货？

去年，因“挖啊挖”而走红的黄老师，爆火后开始直播带货；时间再往前推，在1818年黄金眼中走红的郑女士走进凯迪仕智能门锁直播间，开始带货。

“流量的尽头是直播带货”这句话已经被无数网友牢记在心。一旦有网络名人突然爆发，“直播带货会不会”就成了网友关注的下一个焦点。

然而，火了近一个月的王婆却反其道行之。

王婆认证的账号“小鸽子快乐会（开封王婆）”是王婆的日常直播账号。在这个账户中，她脱下王婆的衣服，和女儿和丈夫一起拍摄有趣的视频，并进行了许多现场直播。

蝉妈妈数据显示，“鸽子快乐会（开封女王）”近90天播出106场，包括79场，总销售额25万-50万元，主要品牌是各种食品饮料和新鲜水果蔬菜，值得注意的是，三家松鼠旗舰店也专门设置了“王干娘独家”现场链接。

点击“小鸽子快乐会（开封王婆）”商品窗口，购买人数3万，商品销售7万多件，在“小鸽子快乐会（开封王婆）”主页上，有团体购买推荐链接，与万岁山武术城旅游产品相关：在王婆流量驱动下，河南开封万岁山武术城，也迎来了流量爆炸。

带着横幅开车去开封的游客

美团数据显示，截至3月26日，开封景区门票订单周环比增长3倍以上，万岁山武侠城位列开封美团趣玩榜“必玩人气榜”第一名字。根据同程旅游数据，截至3月26日，万岁山武侠城景区近一周旅游搜索热度环比上升7倍以上，附近酒店预订量较去年同期增长44%。

然而，在汹涌的流量下，应该抓住机会实现流量的王婆却暂停了直播。根据蝉妈妈的数据，3月19日，近两个小时的直播观看人数达到74.6万，但只有9种商品上架，销售额为1万-2.5万元。

3月25日，王婆本人在“开封王婆”账号上郑重发表声明，“干娘不会对任何粉丝有商业行为”。随后，在3月28日与涂磊的直播联系中，王婆的直播间观看人数达到1591.1万，但播出后不久就关闭了礼品奖励功能。

流量是一把双刃剑

王婆，为什么不直播带货？

一方面，随着互联网流量的倾斜和算法的推荐，王婆的流量越来越大。这一波流量不仅仅是在线流量，还有很多离线流量。来自全国各地的年轻人去开封只是为了获得“王婆说媒体”的机会，或者去当地感受一种温暖的相亲氛围。

3月21日，在河北青年报《青豆新闻》报道中，万岁山武侠城景区工作人员表示，“王婆说媒”只是一场10分钟的演出。最近，由于她的人气，王婆主动增加了时间。一些参加“王婆说媒”活动的游客也表示，下午15日:25开始的相亲活动，要到五六点结束。除了线下工作，炙手可热的王婆还要接受各种采访，很多与工作相关的事情。

从王婆之前的直播带货可以看出，她背后没有专业的带货团队。61岁的王婆可能很难有精力在工作之外经营直播带货。

另一方面，交通是一把双刃剑。作为河南开封文化旅游的工作人员，王婆的所作所为也在一定程度上代表了开封文化旅游的形象——为了承担王婆的人气，万岁山武术城拓展了舞台，开封文化旅游开通了“说媒公交专线”，升级了“王婆说媒”现场的5G信号。

汹涌的流量给王婆带来了实现的可能性，给河南开封旅游带来了热度，也可能随时给他们带来负面影响。王婆本人在3月25日发布的视频中表示，有人以“王婆说媒”的名义组织网上相亲活动，有人冒充助理收费相亲。商品直播不仅是网络红色经济，也是信任经济。它不仅考虑销售商品的能力，还考虑质量控制、售后和价格等服务能力。如果你不小心，你会“翻身”。

王婆停止直播带货，或许也有这方面的考虑。

更直观的是，从淄博鸭头小哥和哈尔滨左右哥可以看出。

2023年，淄博烧烤大受欢迎，引起了众多网络名人的欢迎。漂亮的“鸭头小哥”就是其中之一。走红两个月后，鸭头小哥在抖音上开始了直播带货，迅速实现了流量的实现，但也收到了不少“人设崩塌”的批评，纷纷掉粉。时间转到现在，鸭头小哥最近在1000-2000多个视频上赞不绝口，直播带货场均销量只有1000-2500元。

上个冬天，哈尔滨伴随着游客蹦迪的“冰城左右哥”热潮很受欢迎。在流行之前，“冰城兄弟”也在做现场商品，但随着哈尔滨的爆炸，他也放弃了现场商品，现场关注哈尔滨文化旅游的宣传，“反向”操作，但让他赢得了许多网民的青睐，即使哈尔滨流量趋于温和，“冰城兄弟”仍有很多关注。

鸭头小哥和冰城左右哥

在互联网时代，网络流量与热点事件的结合产生的化学反应使一个又一个城市成为下一个“淄博”、“哈尔滨”或“天水”。

作为一个在某种意义上代表当地文化旅游形象的网络名人，面对汹涌的流量，如何做好承接工作，让网友们继续保持好感，把“流量”变成“留量”。也许王婆和左右哥已经给出了一个答案:在互联网时代，谁能在网上赢得口碑和视线，做好线下承接和服务，谁就有可能成为下一个“泼天富贵”的城市，继续赢得游客的青睐。