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去年，淄博烧烤着火了；今年，甘肃天水一碗麻辣烫着火了...我们常说，只有爱和美味的食物是不能辜负的。不，以爱为媒介，在河南，一个人带火了一个城市。

近日，河南开封万岁山武侠城的“开封王婆”成为抖音的“流量黑马”说媒#、#开封王婆#、#开封王婆太梗了#等抖音话题累计播放量超过60亿次，并多次登上抖音、微博热搜。

61岁的“王婆”演员赵梅负责主持一个名为“王婆说媒”的表演艺术项目。通过与游客的现场互动，游客可以沉浸在开封的大宋市场文化中。

网友称之为“月老手下的销冠”、与此同时，官方媒体也纷纷下场点评：

央视热评“王婆说媒”:真实，无套路，设身处地为游客着想。

人民网评：文化旅游业不仅需要专业性，还需要温度。

为什么“王婆说媒”这么火？

“王婆说媒”节目现场人山人海，戴着大红花，一颗媒婆痣，为什么“王婆说媒”这么火？

1.现代需求与古代文化的碰撞

让我们从一组数据开始。根据《中国统计年鉴》2022年的数据，截至2021年，全国约有2.39亿单身人口隐藏，占总人口的17.14%。根据《2022年Q4单身人群调查报告》，68.7%的人有不同程度的焦虑，其中24.93%的人一直处于焦虑状态，很难摆脱订单；23.81%的人在春节、情人节等特定节日感到焦虑；19.96%的人通常只在父母和亲戚催促时感到焦虑。只有三成年人完全没有焦虑感。

虽然每个人都喊着“智者不会坠入爱河”，但他们对美好爱情的内在需求并没有减少。不强迫并不意味着没有需求。在当今社会，随着人口结构的不平衡和婚姻和爱情观念的转变，相亲的话题有着自己的流行属性，尤其是颠覆刻板印象的相亲。

婚姻和爱情是一种现代需求，“王婆说媒”“王婆”名字的来源是古典小说《水浒传》中的人物。他穿着古代媒人的传统服饰，戴着发髻，手里拿着一根象征爱情纽带的红绳，在观众的呼唤中隆重出现。在开封万岁山武侠城这样一个市场化的旅游目的地，遇到这样一个“相亲”，正好符合年轻人追求个性化的趋势。

当婚姻和爱情的需求与传统文化相结合时，年轻人的依恋提供了一个新的方向和想法。相亲并不意味着“安排”和“选择”，但也可以发挥自我魅力和主观主动性。

2.专业素质下的真诚必杀技术

正如《人民日报》和中央电视台所评论的那样，真诚是一种必要的技能，专注于高效率，没有常规。许多相亲机构，为了赚钱，缺乏立场和同理心，今年的中央电视台315晚会曝光了许多婚姻公司的问题。“王婆婆说媒体”只是击中了这些痛点，该节目为年轻人建立了一个透明和直接的相互理解平台。

与此同时，61岁的王婆赵梅来自一个相声家庭。她有着深厚的文化底蕴和丰富的主持经验。作为景区的工作人员，她在爆炸前主持了多年的媒体节目。她每天早上10分钟有两次现场相亲:30一场，下午3:25场比赛。人情洞察熟悉，察言观色更得心应手，无论是破局、抛梗、接梗........

例如，因为有很多人来相亲，朱女士有点害怕社交。王婆用随和的语言和对气氛的处理消除了她的紧张情绪。另一个例子是，一位拥有200万粉丝的网络名人以相亲的名义上台，但她被“王婆”看穿并拒绝了。

在专业素质的推动下，“媒体”就像一场相声，真诚、热情、幽默，让年轻人快速拉近距离，快速进入相亲模式，让年轻人感到轻松愉快。

最重要的是，“王婆”可以设身处地为游客着想，甚至亲自“监督”感兴趣的游客互相添加微信，现场教年轻男女聊天表白；还会对不尊重平台的人说“不”。每一场演出都是根据现场情况随机适应的真实自然，让观众和网友感受到亲切和信任。

3.互动体验和积极的社会效应

在“王婆说媒”现场，参与者表现活跃，有的女性自信，直接指向舞台上人群中喜欢的男性；也有女性坦率坦诚，公开表达对“高价值、富二代”等伴侣的期待。

郑州大学有第一附属医院泌尿外科的医学研究生因其高价值而受到围观者的欢迎，他们在舞台上慷慨展示自己的身材。00后，山东姑娘连夜坐火车7个小时。最后，她和一个山东男孩握手拥抱，交换了联系方式。气氛和谐。

舞台上和舞台下的积极互动满足了观众对美好事物的追求。看到舞台上的游客在王婆的帮助下找到他们喜欢的人，观众和网民都会真诚地感到高兴。这种发自内心的幸福和人类自然传播美丽故事的积极社会效应，也是“王婆说媒”流行的重要原因之一。

“王婆说媒”出圈背后，

掌握了哪些流量密码？

现代需求与古代文化的碰撞，专业素质下的真诚杀戮技巧，互动体验和积极的社会效应，“王婆说媒”之所以走出圈子，是因为它把“媒体”告诉了年轻人的心。“王婆说媒”爆炸背后隐藏着哪些流量密码？

1.“声东击西”的定位策略

曾经有一个新开的鱼塘，门票价值100元，可以钓一整天。然而，令人沮丧的是，经过一整天的努力，垂钓者没有钓到任何鱼。当人们感到沮丧时，鱼塘的老板走了出来。他说：任何没有钓到鱼的人都会得到一只鸡作为安慰奖。每个人都认为老板真的很有趣。但原来老板是养鸡的专业人士，这个鱼塘从一开始就没有鱼了。这就是声东击西的策略。我们常说，喝酒不是酒，而是孤独，这是一种“声东击西”。

“王婆说媒”表面上是一个相亲项目，但真正的定位是沉浸式的文化旅游体验；表面上是“王婆”，但更受欢迎的是开封。

3月21日，携程发布的《2024年清明节旅游预测洞察》显示，开封订单量同比增长5倍以上，入围清明节“黑马旅游目的地”第三名。为此，景区不仅增加了“王婆说媒”的表演，还改造了舞台。

“王婆说媒”走红的背景是文化旅游市场的花式内卷，遵循从线上流量到线下客户的逻辑。无论游客是真正来寻找爱情的，还是只是来凑热闹看新奇，给景区带来真正的人气和消费。

因此，有时我们可能会打破传统思维，推广食物，而不是定位食物；推广相亲，不必定位相亲，有时“东击西”，会有意想不到的效果。

2.“喜旧融新”的内容策略

王婆，古典小说《水浒传》中的人物，被河南开封万岁山武侠城生动地搬上了舞台。无论是人物、场景创作还是表演形式，都充满了古老的魅力，成为一种独特的新鲜感。

别人有别人的媒人很受欢迎。我有我的传统媒人卷土重来。“王婆说媒”表演的核心是一种“穿越”的体验。其成功得益于创新、真实与传承的完美结合，融入了现代元素和观众喜爱的表达，使传统文化焕发出新的活力。

就像抖音一直很受欢迎的非物质文化遗产短片一样，现在越来越多的人回顾过去，从“旧”中学习“新”。优秀的传统文化充满了与当代人共同的精神核心，具有很强的情感共同性和凝聚力。如果创作者擅长挖掘认知认同、情感情感、集体记忆等，并与当前公众的生活状态、生活状况和意识形态概念建立联系，他们就可以构建古代内容交换空间。

3.反馈策略是“互动闭环”

交通裂变主要来自互动反馈。“王婆说媒体”坚持真实的互动体验，让观众感受到相亲的真实性和可信度。

除了现场媒体，“王婆”赵梅还提供“售后服务”。现在，就连赵梅的视频和直播评论区也成了相亲角，甚至观看直播的观众也直接在人群中找到了“那个她”。

3月19日，“王婆”在直播中介绍，给大家相亲是她的额外工作，目的是给单身男女一个找对象的机会。她介绍说，她现场匹配的一对男女已经结婚订婚了。当媒人一年的时候，已经促成了四五十对婚姻。

从游客首次接触参与，轻松上台与“王婆”互动，直播室在线反馈；然后在各种数据下不断激发互动欲望，最后在互动后再次参与。这是“王婆说媒体”的闭环互动。互动对于建立社会关系非常重要。有时，互动属性甚至比产品更重要。

因此，建立“参与-互动-反馈-互动-参与”的闭环也可能是一个流量密码。

我们期待着不断出现“王婆说媒”，成为流量的黑马，不仅给用户带来新鲜感，也带来真正的好处。