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你敲过电子木鱼吗？当你陷入精神内耗时，敲电子木鱼，拯救赛博的功德，看到机械如来，或塔罗星相，或者Al佛和表情包？你听说过爱因斯坦的大脑吗？

打开淘宝，搜索“爱因斯坦大脑”，价格基本在0.01元到1元之间。卖家还对商品进行了分类：聪明的大脑、快乐的大脑、考试的大脑、一夜暴富的大脑等。产品介绍说：“拍摄后，它会自动生长到你的大脑”。

除了《孙子兵法》，在淘宝2023年度商品榜上、除了酱香拿铁、涿州书籍加油包、音乐会定制灯牌等商品外，“爱因斯坦的大脑”还被用作虚拟商品首次入选年度商品清单。据悉，自上架半年以来，已售出10万+，超过4万人购买。

虚拟商品是什么，

他们的观众是谁？

虚拟商品最初是指可以下载或在线使用的数字产品和服务。例如，应用程序、电子书、音乐、电影、游戏、虚拟货币等，它们没有物理形式，只存在于数字空间中。

随着互联网的发展， 虚拟产品的定义已经扩展，不仅是数字产品和服务，还有无物理的精神产品和服务。随着互联网的蓬勃发展，不仅是物质实体销售，还有精神实体销售。在淘宝平台上，除了“爱因斯坦的大脑”，1元虚拟电子蚊子、0.1元彩虹屁、0.5元野生大象等虚拟产品的销量也相当可观。

那么，谁是购买“爱因斯坦大脑”和其他虚拟商品的买家呢？根据商店卖家的说法，客户群通常集中在20-25岁的年轻人，女孩较多，占95%。购买“爱因斯坦大脑”的买家包括即将参加高考的高中生和985名高中生、211名大学生，甚至北京大学等名校的学生。

许多买家认为，“花钱不多，换来瞬间的快乐和满足”、"买的是一种乐趣";有网友甚至开玩笑说：“有用，保证十以内的加减法一学就会，现在已经有能力自理了。”、“高考考了一万多分”。

从卖家对商品的描述:“年轻人谁作弊，我们怎么做？”、“真诚是精神，真诚是精神，真诚是精神，重要的事情说三遍”，虚拟商品似乎是无意的，事实上，早期确定观众群体，准确把握年轻人对顽固梗的需求，注重创造力和兴趣。

虚拟商品爆炸的原因是什么？

年轻消费者在趋势类别中具有一定的消费领先地位。在《2024年超新一代消费图集》报告中，依托大数据，整个趋势商品的消费者按照购买商品时间的顺序进行分层。趋势类别的兴起必须是少数人先购买，然后影响周围的人再购买。

虚拟商品类似于“爱因斯坦的大脑”，这种无物理的精神消费反映了年轻人多样化和个性化的消费需求。《消费者报告》将其定义为“我”经济消费趋势的兴起。也就是说，人们的消费习惯已经逐渐从被动消费转变为主动消费，不再是为了迎合别人的眼睛和感受，而是为了满足“我”的需求。根据《消费者报道》，64.9%的新青年消费者会以取悦自己为消费核心，从而购买感兴趣的消费品。

因此，虚拟商品的销售额可以达到10万+，成为爆炸性产品的原因，也不难分析。

首先，虚拟商品的价格优势也是最重要的一点。今天的年轻人追求极致性价比，0.01元、0.1元、1元等价格，买不到损失，买不到被愚弄，有些人说这是智商税，但不到1元的智商税，也足够便宜。足够低的价格不仅创造了一种参与购买仪式的感觉，而且以高溢价获得了分享欲望的满足和有趣的治愈。这对年轻人来说是一种具有成本效益的行为。当一个年轻人下订单时，越来越多的年轻人就会下订单。

其次，是无厘头的社会属性。淘宝上的1元虚拟电子蚊子，卖家通过添加消费者指定的QQ号码或微信ID，一旦对方通过，卖家总是发送模拟蚊子翅膀的“嗡嗡”拟声词，甚至支持视频和表情符号，花的钱越多，“嗡嗡”的时间就越长。这是不是和七夕盛行一段时间的孤独青蛙有相似之处？这两种商品的卖点核心是年轻人恶搞社交的象征。在当今大众娱乐的背景下，作为一个从互联网上成长起来的年轻的“Z一代”，他们喜欢不被定义的社交网络，越来越喜欢通过嘲笑、嘲笑等有趣的方式进行交流。

最后，好奇心消费的到来。好奇心驱动的消费者往往有强烈的探索欲望。他们渴望了解新产品、新服务或新趋势，以获得新的体验和知识，并愿意为此付费。在《好奇心：对未知世界保持永恒的热情》一书中，作者将好奇心分为娱乐好奇心和认知好奇心，虚拟商品属于娱乐。年轻人是好奇心最大的拥护者。

虚拟产品爆炸的背后，

隐藏了哪些营销技巧？

虚拟商品销售爆炸，没有物理精神消费火。然而，没有一种商品的销售是在没有营销的情况下进行的。如果是这样，你还没有找到它。从淘宝这些虚拟商品因价格优势、社会属性、好奇心等而流行的背后，我们可以看到哪些营销技巧的应用？

一是低价营销。上面提到了价格优势。当超出普通思维模式的低价出现在平台上时，总会有人愿意尝试。就像拼多多一样，它也采用了低价策略，比大多数平台都便宜。首先，无论质量如何，低于其他平台的包裹邮件价格都会吸引大量消费者。如果产品质量好，会收到一批愿意积极分享的用户。

二是联合营销。很多人会认为虚拟商品价格这么低，哪里有成本联名？这里的联名是宗教联名等意向符号的联名。买“爱因斯坦的大脑”和每年高考前父母去寺庙祈祷有点像吗？随着年轻人压力的增加，越来越多的品牌和企业选择在进步和工作之间与“佛”联名，就像非常受欢迎的寺庙手镯一样，因为佛陀是有价值的。

三是氛围营销。更典型的是七夕蟾蜍和电子蚊子，它们通过创造特定的环境和体验来影响消费者的感官和心理状态，从而激发他们的购买欲望。节日气氛和年轻人的状态气氛，两者合二为一，成为一种营销方式。

四是互动营销。通过买卖双方的沟通，通过年轻人的无厘头社交，形成卖卖双方的闭环，再到买卖双方的互动。消费者和商家通过抓住共同利益，找到巧妙的沟通机会和方法，从而达到互助推广和营销的效果。

五是情感营销。通过激发消费者的情绪和情绪，赋予产品承载情绪的能力，促使他们购买产品或服务。“爱因斯坦的大脑”或“夸彩虹屁”都是一种情绪治愈。对于年轻人来说，使用情绪化的商品可以缓解情绪压力，提高情绪稳定性，增强自我调节能力。国家二级心理咨询师也认为，情感产品已经成为网络名人的热门风格，这表明了当代社会情感的重要性，以及年轻人对情感的高度关注。

利用虚拟商品无形、方便、创新的特点，以低价营销、联合营销、氛围营销、互动营销、情感营销为技能，通过洞察年轻人的好奇心、社会属性、消费特征等，几乎以零成本开发无物理精神消费，如网络舆论和新媒体研究专家说，“在与社会热点话题互动的过程中，淘宝已成为社会热点流量转型的‘终点站’，将流量转化为销售，起到促进内需的作用。”