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剧集售后团并不新鲜，这次因为“付费”而进入大众视野。

赶在《与凤行》会员收官日，团综“推市营业·与凤行专场”正式上线。两个重要信号是:首先，在爱奇艺和芒果之后，腾讯视频也开始系统布局售后集团；其次，与之前的集团“免费”不同，它也率先尝试了集团的付费模式。

观众可以通过两种方式解锁“与凤行”的团结:一是单独为团结打造的“推市迎凤礼包”，非VIP24元，VIP15元，包括与凤团的上下期和团结。独家花絮、幕后聊天、高能寻宝等。二是“凤临推市礼包”与剧集点映礼打包，VIP专属30元，即可解锁大结局观看券，独家花絮特辑，以及团综相关内容。

虽然没有明确的数据显示集团带来的收入，但该节目在腾讯视频站上线10小时后的人气值超过21000，一度在猫眼专业版上跻身TOP3之列。微博上还有#赵丽颖林更新#、#赵丽颖林更新超级售后#等话题登上高位热搜。

显然，仍然有很多人为这个售后服务集团买单。梳理舆论也会发现，团综煽动观众付费意愿的要点主要包括：第一，追剧的粉丝，尤其是CP的粉丝；第二，主演的忠实粉丝；第三，以密室为主题的忠实粉丝。自然也有网友比较表露自己的情绪，选择等待，直到会员可以免费 观看。

探索《与凤行》，戏剧售后集团的“付费模式”能如愿通过吗？经过一年的高调市场布局和戏剧联动，效果如何？通过售后集团，平台布局的“业务”是什么？

“与凤行”探路，团综付费可行吗？

团体综合支付是“大胆的”，但似乎并不出乎意料。毕竟，在过去的两年里，围绕热门风格系列的“业务规模”逐渐扩大：放映式回归主流，音乐会模式重启，周围热能的衍生继续爆发。或者可以被视为，《与凤行》的爆款效应加快了售后集团的支付过程，但对售后团综合支付的讨论需要持续性。

结合《与凤行》的播出效果及其综合配置，可能不难理解平台的信心:一方面，该剧在播出过程中不断刷新平台站的热度和投资纪录，主演赵丽颖和林更新的CP效应也在播出后吸引了大量粉丝，后者最近变红，多平台新粉丝超过400万。

另一方面，即使仅从综艺节目的角度来看，《与凤凰之旅》也表现出了良好的外观。首先，我们在2023年综艺节目中提出，综艺节目主题经常重组，但密室推理继续突出，只有“中国恐怖”足以吸引一批主题粉丝；预热阶段释放的赵丽颖、非物质文化遗产项目和民间文化也很有吸引力。

其次，参与录制的六位嘉宾，“王爷”赵丽颖、“神君”林更新、“天君”刘冠麟、“墨方”辛云来、“刷容君”何和、“金娘子”王伊瑶，是剧播期间话题热度较高的主角。其中，赵丽颖在综艺节目中屹立不倒。林更新和刘冠麟属于自己的笑点，是综艺节目中化学反应非常强的嘉宾配置。

更重要的是，更重要的是，客人在密室推理环境中的反应与互动更加“下意识”和真实，也更容易让观众实现沉浸式敲糖的愿望，最大满足观众对剧中CP的情感寄托。集团推出后，抖音上出现了大量的解读视频，特别是一些与剧中亮点场景联系在一起的著名场景，如莫文学、触摸头等，已成为一个新的交流点。

更细节的，团结甚至巧妙地补充了剧中的“遗憾”。神君和王子的故事停留在4万天神同庆的婚礼承诺上。赵丽颖和林更新在一起贴窗花，在床上布置“早生贵子”，这让很多人很甜蜜。此外，恐怖新娘不时出现，一张藏在他们身后，另一张保护的照片也击中了许多CP粉丝。

通过“凤凰之旅”集团的综合探索，对于售后集团的商业化探索来说，确实是一个不容错过的机会。集团的市场表现也证明，虽然这一步很大胆，但也略有成效。

只是在观众的买单热潮下，有些声音也值得注意:比如目前市场对戏剧售后集团的认知还停留在“一群人的小打小闹”上，没有上升到“品质”的范畴这无疑是付费内容最大的认知壁垒;此外，在众多的售后业务中，如何削弱观众被反复割韭菜的感觉，也是平台迫切需要解决的问题。

只有真正打通了这两点，售后团综的付费之路，也许会好很多。

将密室推理成“新宠”，

团综不能只是“售后”

一个非常简单的例子表明，去年《莲花楼》和《长相思》放大了戏剧演唱会的后续效果。归根结底，爆炸效应是撬动付费意愿的开始，但观众是否满意最终取决于付费对象的内容质量。售后团综也是如此。

从数据层面来看，近两年市场产出的售后集团也不乏人气和良好的口碑。比如《宁安如梦》集团在爱奇艺站的人气突破8130，《团建吧！七斋和大宋探案局豆瓣分别得8.8和9.1分，远远超过两季电视剧本身。但坦白说，饶是各大平台的布局，剧集团还没有产生真正的“出圈”作品。

归根结底，其实是内容层面的“急需突破”。一就“售后”而言，确实是团结第一要义。在目前的集团综艺节目中，我们也可以看到，综艺节目一直是该剧售后最重要的命题，让观众通过花式的“接近”戏剧继续他们的情感投资，特别是CP粉丝的盛世嘉年华。

与凤行团结的“摸头抱”、“危宁投喂小剧场”“宁安如梦”团综、特别是《大宋少年志》集团精心策划的“辛赵不宣”和“王府景”婚礼现场，都是其中的代表。

但另一方面，集团不能只是“售后”撒糖。首先，它应该是一个可见和高质量的内容，可以在承担情节亮点的同时给观众带来新鲜感。通过进一步挖掘演员的不同特点，演员和角色可以互补，也可以为观众提供新的反馈。

换句话说，《与凤行》的付费信心，不仅仅是赵和林更新的CP感话题，还有赵在节目中的判官造型、民俗文化、中国恐怖主题，以及演员在其中的对比感。比如金娘子被吓出了“表情包”。、“王爷”与赵丽颖惊吓连连的对比等。这些都是吸引观众的综艺节目内容。

值得注意的一点是，与户外真人秀的游戏、旅游等开放方式相比，密室推理的主题正在成为售后集团的“好心””:短小精悍的故事，身临其境的空间，强烈的情节推理，更容易让熟悉的嘉宾碰撞出更精彩的火花。《大宋少年志2》《与凤行》在这方面也做出了更成功的尝试。

当然，这也与当前市场上的操盘剧售后团队有关。爱奇艺《100万条约定》、腾讯视频《推市业务》，背后的制作团队都是侦查日，原《明星大侦探》的“小盒子团队”离职创业后的公司。《大宋少年志2》的团体综合体由赵文海团队制作，赵文海团队创作了《我们刚进入职场》和《声临其境》。

事实上，戏剧性综艺节目也有一个“鲁莽”的阶段。戏剧爆发后的临时节目往往以消耗流量和人气为代价，在制作和质量上也表现出“小打小闹”的态度。去年，各大平台的布局和专业综艺团队的进入也意味着集团正在走出“售后服务”的社区，以综艺的态度走向更多的人。内容的突破势在必行。

长尾、商业、剧宣阵地，

“小团综”背后的平台大业务

售后集团正成为大势所趋。爱奇艺以《100万条协议》为《宁安如梦》和《七时吉祥》定制了集团，芒果《大宋青年志2》先后推出了集团建设！七斋和大宋探案局;如今腾讯视频以《与凤行》探路开启了《推市业务》的综合IP。

平台的集群布局可能不难理解。首先，延伸系列的长尾效应。《与凤行》播出期间，关于团综的消息多次登上微博热搜，成功增加了剧集的知名度；在最后一天上线的团综完美承接了观众对剧中人情感的传递；如今，剧中名场面和团综名场面的双向祝福也在有效反馈剧集的知名度。

当然，这条讨论的道路也受到了很多考验。虽然《大众青年志2》的两个集团质量相当高，但在线日期和系列结束，导致双方的热度难以互补。这测试了平台提前布局的能力：爱奇艺的集团配置以播出前的在线预约数量为指标；腾讯视频在《与凤凰之战》播出前的“商业战争”中发布了集团新闻，可视为对赵丽英IP的信任。

其二，平台想要的不仅仅是剧播的长尾效应，衍综可能带来的商业价值也不容小觑。从公开资料来看，《100万约定的宁安如梦》和《100万约定的七时吉祥》在播出时都获得了蒙牛独家命名、剧集招商与团综有效联动，拓展了品牌植入空间，也与剧综观众产生了更强的情感联系。

“与凤行”团结的“付费模式”，是平台的另一种尝试。在首映式、音乐会和衍生品之后，它的出现再次丰富了电视剧付费的商业形式，也实现了电视剧综合体的深度结合。腾讯视频的双礼品包尝试也为市场提供了有效的想法：与集团独立支付模式相比，“包装销售”似乎可以缓解观众的“阻力”。

第三，成熟的推理综艺节目《开始推理》明显脱胎于平台，而《100万个协议》则成功推出了两季节目。在这种思路下，更长远的发展规划显然是:在平台上打造新的剧宣阵地。然而，这两个节目都是在调查日进行的，主题上也有团队擅长的密室主题。如何在未来继续加强平台和IP的特点仍然是一个考验。

可以肯定的是，无论是内容还是商业层面，2024年剧集售后团综合都将进入新的发展阶段。《与凤行》之后，我们将继续关注谁会成为下一个“探路者”。毕竟今年也是古偶大年，很多古装剧，比如《狐妖小红娘》《长相思2》《生活的乐趣》都准备好了。