声明：本文来自微信公众号 见实（ID：jianshishijie），作者：徐志斌，授权站长之家转载发布。

一些茶叶销售团队正在激进地投资和排水私域。来自该平台的数据显示，其投资回报率非常乐观。更重要的是，这个类别所面临的人只是一个私人领域最佳人群:

客户单价高，回购高，平均客户单价在300-500元左右。甚至用户平均观看每个茶叶广告的时间也在60秒以上。

这个游戏持续了一年，并且已经开始从一个平台跨越到另一个平台，一个产业带被复制到另一个产业带。

在跟踪过程中，平台告诉我们，工业带的第一手价格优势不仅给整个链条带来压力，也对商品和渠道产生影响。你可以说更多，也可以从源头上抓住用户。

回到事情本身，早在春节前，团队就记录了这一现象，并一路观察和跟踪。许多第一手数据和结论都在不断丰富。4月底，徐志斌，真正的首席执行官第一第二次在上海私域私享会上举行首次分享，今天发布的，就是现场分享部分实录。

并且为此组织起来五月二十三日前往厦门是的，面向见实会员私域私享会(扩展阅读:5月份，见实将前往10个品牌游学私域运营，你们也在一起?)。届时，我们将在现场与您详细分享。欢迎光临点击阅读原文，一起面对面线下交流。如下，enjoy:

如果你是像我这样的中年男人，有时候刷手机，你会发现茶这样的广告最近会高频出现在你面前。它的力量有些超出了想象。

每次对于一些特殊的行业现象，再加上与私有领域的密切关系，“现实”团队总是保持高度关注。这是因为在类似现象的背后，总是意味着出现了一波新的浪潮和新的游戏方式，或者一些公司发现了一些新的红利，并试图获得它们。

茶叶投流就是这样。

早在春节前，见实就提到了这一现象(扩展阅读:卖茶的正在疯狂导流私域），现在，我们看到这个游戏玩法正在迅速扩大。真正的团队还找到了熟悉这个游戏玩法的平台专家，他们用大量的背景数据回答了我们背后的许多问题。包括游戏玩法、内容、投资回报率等，以及背后正在发生的一些变化。

当然，今天提到的数据，没有这些投流团队给出的，暂时来自我们的观察和与平台的沟通。我们将继续关注和分享最新给大家进步。假如你是这个领域的玩家，欢迎与见实聊聊。

先说第一个背景:

这种投流游戏与3月份视频号发布的春茶季直播激励活动关系不大。当时，该平台希望在3月29日至4月11日之间给现场销售春茶的团队一些流量激励。但投流玩法在4月底大量出现在微信广告中。新鲜热辣。

第二个背景是：

这种玩法不是第一次出现在视频号上，而是先在百度上进行测试和验证。去年，2023年618是一个重要的时间点。

这几年618、在双11电子商务节点上，很多品牌的ROI很难成为积极的，所以他们不断探索新的游戏玩法。这种游戏玩法正好对应于这一点，并开始成为一些团队在春节前的焦点。

目前，无论是直播还是短视频投流，都有几种着陆方式：

1、直接唤起微信小程序销售。即使是外部平台也是如此。

2、引导添加个微(不是企微，很有意思。简单的解释是，个人信任容易建立，企微在品牌信任上更强)，然后进行销售转型。

3、直接引导本地页面或微商城下单购买。

4、引流到直播页面，进行直播转化。

目测前两者占90%以上的比例。在接下来的几种形式中，在完成销售后，后链路也是一致的：排水到私有域。至于排水到私有域后的操作和转换细节，它将不再在这里启动。毕竟，这是许多私有域团队的基本技能。

加上茶面对的人群，6-7成为35-65岁男性，尤其是像我这样的中年男性，集中在新的一二线城市。如果你在公司，喝茶的频率很高，所以回购次数很高，对价格也不是特别敏感。(扩展阅读:疯狂引流私域行业:2024年男性私域会爆发吗？）

看这些广告的时候，发现投流团队对人群很清楚，因为他们直接在素材里喊:叔叔阿姨们，你们好。叔叔们很重要。

男性私人领域的一个主要特点是转型非常愉快。事实上，我以前组织会员参观过一个钓鱼领域的团队。我应该记得他们谈到了男性回购率、客户单价和忠诚度的令人垂涎的数据。（扩展阅读：男性私域力被严重低估！）

茶叶似乎还不错，客户单价一般在300-500元左右。

这里通常有两个问题：

首先，他们的加粉率是多少？

第二，订单转化率是多少？

两个数据没有明确的说法。但是有两组数据可以辅助:

特别了解平台，他们告诉见实，这些投放只是前端ROI能稳定在2左右。如果再看沉淀到私域和回购率，这笔交易非常划算。

另外，这些团队复投率很高，几乎可以用通投和拉满来形容。

见实会员组讨论了相关链接的数据，销售后沉淀成私域用户的数据，最高可至60-70%。

这部分应该回答了上述问题，也解释了为什么这个行业突然大量投资的原因。

仅从茶叶的类别来看，引流到私域就是一个超级重点。甚至在一些广告材料中，出现在镜头里的主播也直接说:现在茶叶不好卖了。这也意味着在市场极度内卷的情况下，私域正在成为竞争的胜负手。

再加上刚才提到的高回购特点，让茶叶销售，“卖茶小妹”，从一开始就是私域。最好即使是最早的微商时代，品类之一也是如此。没有理由去私域最好相反，放弃的阶段。

在讨论中，平台传递了几条信息，让我们觉得值得当前参考。

一是投流商家，以产业带一手商家为主。

尤其是生产+销售业务。这是因为相对价格有优势，只有通过一手供应，才能在流量内卷面前确立优势。相反，品牌和渠道本身并不占主导地位，这些环节的压力开始显现。

遵循这一逻辑，我们会发现许多具有相似特征的玩家正在迅速脱颖而出。

例如，当大量的茶叶广告出现在我们面前时，我们也看到了五常大米、陈皮、海参、玉石等领域的广告，具有类似的工业带特点。

但是品牌不占主导地位的观察还是要聊的:

目前，我们与该行业的其他茶叶品牌进行了沟通，这一点尚未反映在该行业中。由于公共领域的投资成本仍然可以支持（一些知名茶叶品牌告诉事实，他们的投资回报率约为2，与刚才提到的数据相当），品牌优势仍然存在。

第二，如果生产和销售团队向前推进，产业合作将以新的形式发展。

从现有合作的角度来看，一些团队的供应链已经成熟，因此他们主要追求运营商品，并以低价快速排水。有些人有很强的锚团队和直播操作能力，这将提高客户单价产品的转型。有些人擅长私人领域的转型，专注于线索获取。这些团队不仅分开努力，而且相互合作。

看广告的时候，大家会发现主要素材只有几种:

- 主打折扣，如99或138，就迫不及待地想给你几罐茶，加上一堆茶具什么的。

- 主要原产地，如声称自己是某个原产地的茶农，或后面是仓库、茶厂等。

- 以人为本，比如自己是茶二代、茶三代，或者专门帮大家挑好茶的人，不愿意让中间商赚差价等等。

在实际表现中，相反，长混剪成了走量最好的内容素材。基本上很多广告材料都可以剪到两三分钟。先放人设，再讲原产地，再打折。

其中一个平台就是这个结果，用户观看广告视频的平均时间为60秒。在20-30秒之间，微信应该不到。这是由广告材料出现的场景决定的。

其他人在面对广告时很少有这种持续的表现。有时我不明白为什么中年男人这么喜欢看广告。

类似的材料风格以前在其他行业很常见。例如，当她在私人会议外与欧诗曼珍珠首席执行官聊天时，她提到了类似的广告材料和特点，几乎很珍贵。其他类似的行业广告（如珠宝和玉石行业），使用类似的材料原则，可以稳定数千元或数万元的客户订单。

另一个显著的特点是矩阵：

我们在百度上看到这个主播超高频出现，她引流的店铺只有我们看到的10多家。

其中一家商店，我们看到了以下广告，当然，这些只是部分：

这个团队和这些主播暂时没有出现在微信上，但我们看到了另一个矩阵团队。

文章开头发布的广告总结截图大多来自以下两个团队。他们的广告频率和强度也很大。甚至有趣的是，看完这些广告，我们会发现材料有很多共同点。

矩阵化的目的是获得更多的自然流，更方便投流。由于每个商店或小程序的投流量有限，为了达到效果最大多店或多账户投流成为基础。

现在可以找到的数据是单店或单小程序每月投入数百万。

有多少商店可以计算出他们的月投资总额。

它们的月流量总额和私域规模也可以计算出来。可以完全计算出许多关键数据。

例如，结合刚才提到的流量级和数据，你可以计算出他们每月的私域规模是多少？

回到私域，很多行业都会借鉴茶叶的引流玩法和元素。一方面是新产业或者新团队如何借助私域快速崛起。

广告投流已经成为一个非常重要的起点。在过去，我们常说私人领域不是广告，而是广告将成为一个很好的放大器和加速器。在这个细分类别中得到了验证。

另一方面，行业的许多变化也在酝酿之中，这取决于它们的到来速度是快是慢，是大是小，但是毕竟已经在路上了。