声明：本文来源于微信公众号 庄俊（ID:zhuangjunweixin），作者：庄俊，授权站长之家转载发布。

│前言│

今年小红书变化很快，无论是政策还是平台规则，现在我们可以看到小红书珠宝类别的销售急剧上升。在这方面，本文深入分析了珠宝企业如何在小红书中形成自闭环，并获得了更理想的结果。

同时，我们分解了小红树珠宝轨道的增长趋势，分析了人群肖像，并对珠宝IP号码的操作方法进行了细分和分解，希望能帮助您找到答案。

帮助更多珠宝商了解小红书消费者。

│本文目录│

一、小红书珠宝行业的增长趋势

二、小红书珠宝行业人群肖像

三、小红书珠宝IP号运营

四、小红书珠宝爆文拆解

01.

小红书珠宝行业的增长趋势

从流行趋势来看，每年520、七夕等热门节日是珠宝赛道的热门时机。商家和品牌需要充分利用这一波热度，洞察用户的消费心理，做好前置种草。

未来，珠宝轨道将迎来多个节点。商家和品牌需要提前了解用户的消费需求，提前做好内容布局，与用户建立信任认可，为后续产品种草做好准备。

虽然618推广已经到了热点节点，但如何在推广后进行二次转换和裂变，以及以下双11的布局也同样适用。

5月，随着“立夏”的到来，在大多数女性用户的小红皮书中，“露肤”将成为用户关注的焦点。商家和品牌需要赶上这个热门话题，把握消费趋势，做好“夏季创新”的准备，提前做好品类搜索，重点关注“项链”、“手镯”等品类。

随着520的到来，珠宝轨道将进入热门购买节点，“女孩的珠宝盒永远不会丢失一件珠宝”将成为热门话题，引发一波话题讨论；

“520送什么礼物”也会成为很多男性用户关注的热点，商家和品牌需要洞察用户的消费心智，做好小红书的内容营销布局，为大促销做好准备，利用搜索推广占据用户的心理价值，有利于提高消费者的品牌心理，增强用户意识，深化种草效果。

同时，商家和品牌还需要利用搜索推广来占领用户的头脑，增强用户的认知。商家和品牌还需要分解搜索词，提前布局搜索词，准确占用空间；

分类建立搜索推广计划，布局搜索关键词匹配节日推广内容，做好工作SEO小红书，利用【泛搜+精搜】，准确种草产品；需要注意的是，笔记的内容必须围绕核心关键词展开，并且必须与搜索词相关，以便更准确地进行搜索推广。

根据上述小红书珠宝赛道最新趋势，

我们该怎么办？

02.

小红书珠宝行业的人群肖像

要深化种草效果，改进用户转化;前提是明确产品的目标用户；这就要求品牌提前了解小红书珠宝轨道的人群肖像，从用户的需求出发，以用户为核心，细分用户的消费需求，激发用户的消费心理，提高种草效率。

根据新红数据，女性用户占72.38%，大部分用户消费水平较高，多集中在一二线城市。

(数据来源:新榜下[新红数据]显示)

从市场数据来看，珠宝轨道上的第一类是“木制/书画/硬币/收藏”，交互量高达2991.92w，其次是“黄金/彩宝/钻石/珍珠”交互值1100.79w;

“翡翠/和田玉/琥珀蜂蜡/其他玉”的互动值为260.83w，“金银投资”的互动值为8743。从新红市场数据可以看出，商家和品牌可以更加关注用户关注的热门品类。

(数据来源：显示新榜[新红数据]

除了了解高互动性和高阅读量的类别外，我们还可以根据关键字和主题信息植入笔记内容。在下表中，前三名的浏览量是“珠宝“总浏览量为40亿，30天互动量为125万；二是珠宝“”珠宝首饰“”总浏览量为21亿，30天互动量为64万；

小红书操作根据浏览量和互动量植入大圈流量关键词，为笔记带来部分流量。

(数据来源:新榜[新红数据]导出显示)

了解了小红书珠宝赛道的流行趋势，明确了目标用户，

如何改进用户转型？

03.

小红书珠宝IP号运营

结合专业号和IP号展示产品，可以快速建立信任背书，解决用户信任问题。

珠宝作为一种高客户单价、高消费的产品，在种草产品之前，商家和品牌需要与用户建立信任认可，获得用户信任，明确用户的消费需求，准确种草。

珠宝作为一个高消费、高客户单价的类别，许多用户都有购买担忧和一定的怀疑。IP号码可以以+干货共享的形式快速与用户建立信任，并为品牌建立信任认可。

IP号可以通过真人出现，以真实分享的形式营造更真实、更有体验感的氛围。

IP还可以解释如何识别珠宝，利用专业知识增加用户对品牌的信任，提高产品转化率。

【陆丽翡翠选择】

(账号数据:粉丝20.1万，赞藏138.8万，笔记399篇)

例如，珠宝IP账户“陆丽翡翠选择”，所有视频都使用真人镜头，使用“翡翠、宝藏评估师”身份，通过个人直接进入翡翠源市场，以现场识别的方式分享翡翠好东西；创建一个真实、亲和力的账户，使高消费的翡翠好东西更接近用户的生活，给用户带来体验。

账户采用视频形式，封面标明产品，笔记内容围绕产品，从源头选择翡翠，最后形成，视频为场景解读，让用户沉浸式观看，不仅带来情感价值，而且为用户推广专业知识，教您如何选择翡翠。

无论是简介、个人设计还是内容，账户都围绕翡翠展开，笔记内容垂直，封面统一；笔记封面采用大字+产品图纸展示，使用户清晰；通过场景视频展示，即展示产品，增加用户对品牌的信任，提高草率。

【徐小姐珠宝定制】

(账号数据:粉丝12.2万，赞藏42.8万，笔记1141篇)

另一个例子是“徐小姐的珠宝定制”。通过分享各种珠宝的设计理念，如何购买珠宝和佩戴各种场景珠宝，为用户带来真实的佩戴场景，融入生活，给用户带来强烈的真实体验，增加种草交易的可能性。

账户内容通过视频显示产品，封面以拼图的形式，多方位显示产品，视频内容通过介绍产品设计思路，然后尝试展示上半身效果，珠宝和服装搭配呼应；标杆介绍“不戴无设计珠宝”，让分享富有设计珠宝的人深深扎根于人们的心中。

账户收藏评估占内容的80%。通过展示同一系列的珠宝，用户可以有更多的选择。视频内容结合个人设计理念，向用户介绍产品，向用户传达自己的设计理念，打造设计师编号，让用户对产品有更深的了解。

【千千学姐珠宝】

(账号数据:粉丝5.7万，赞藏25.7万，笔记134篇)

让我们来看看“千千学姐” 珠宝”，以“宝石专家”“鉴定师”作为专业背书，分享宝石专业知识，以个人宝石经验，识别宝石，购买宝石真实分享，教用户如何正确选择宝石，如何避免坑，揭示珠宝省钱秘密，创造新鲜，接近用户账户，增加用户对品牌的信任，提高产品购买。

账户内容主要是宝石知识干货分享，封面首先通过“明星”吸引注意，然后内容进入专业宝石分析，向用户解释各种宝石的差异，教消费者如何避免坑，正确购买宝石，以“评估师”为认可，提高内容的说服力。

账号最新热风格也使用“明星效应”和“明星”联动，笔记实施视频形式，封面是真实展示产品+大字产品，让用户一眼，内容介绍产品结合多种佩戴方式，角色加深真实感，让产品更清晰可见，视频也标明产品价格，让用户有相应的需求可以更直接地选择。

在分析了珠宝轨道IP账户后，我相信您也对IP号码有了一定的了解，了解了IP号码运营的重点，以及如何增加用户的信任。

让我们来看看4月份珠宝有哪些爆款，这些爆款有哪些特点？

04.

小红书珠宝爆文拆解

案例一:我梦中的情手镯✨上手简直美哭我

(注释数据：喜欢6.5k+ 收藏2k+ 评论250+）

小红书爆文标题：这里的标题是:细分人群+结果+情感话题；

“手镯”直接表示产品，定位目标群体，相信大多数手镯购买用户会点击观看，“开始”手镯佩戴效果，更吸引想买用户点击观看，“美哭我”带来情感价值，结合“梦手镯”表达，突出产品效果的惊人程度，迷人。

小红书爆文封面：封面直接特写产品启动渲染，符合标题，吸引用户点击观看；产品渲染特写，结合暖色滤镜，使封面图片符合大多数女性的审美，引人注目，也增加了用户点击的可能性。

小红书爆文内容：笔记内容简单直接，笔记以图片形式发布，让用户一眼清晰，图片为暖色，暖色图片与产品相呼应，营造和谐、美丽的氛围，令人印象深刻，图片内容为产品图+启动效果图表达，注重展示产品的整体和细节，增加笔记的可观性；产品风格新颖，细节图也会增加用户的购买欲望。

小红书爆文评论：大多数评论区向用户展示相同的模型，引起讨论，增加了笔记的重量。评论区的专家与用户的互动不够，许多用户的问题没有得到回答，这不利于增加用户对产品的理解和粉丝的粘性。

│庄俊教你抄作业│

笔记以图片和文字的形式显示了产品和启动后的渲染。暖色图片与产品相呼应。封面直接显示产品，吸引目标群体点击观看，并从不同角度生产多张图片产品展示图结合表达，使笔记内容更加丰富。

作为女性用户较多的平台，珠宝观众多为女性，符合平台色调；直接在标题中嵌入产品关键词会吸引有购买需求的用户观看吗？选择产品效果图作为封面，结合暖色滤镜，明亮的封面会增加用户的点击率，让用户记忆深刻；需要在评论区与用户互动，增加笔记权重，引入更多产品。

案例二:翠绿柔美，绿意盎然

(注释数据：喜欢1k+ 收藏500+ 评论50+）

小红书爆文标题：笔记标题具有很强的画面感，为用户创造“充满春天感”，吸引大多数女性用户点击。

小红书爆文封面：笔记封面是产品佩戴效果图，直接给产品特写，成套珠宝结合互补服装、标题、服装和产品，展示东方文化的含蓄美，迷人，吸引用户继续点击观看，柔和的冷色突出产品的冷感，更引人注目。

小红书爆文内容：笔记以图片的形式发布，简单直接，内容总是围绕着产品，都是产品的佩戴图，模特穿着同样颜色的衣服，戴着一套完整的珠宝，从各个角度展示产品，营造了东方文化的氛围，

中式服装更好地衬托出翡翠的温暖细腻，在用户面前淋漓尽致地展示产品，为产品创造灵活性。它不是一件冷珠宝。冷色图片可以突出翡翠的冷度，并以多幅图片的形式从各个角度展示产品，让人无法移开眼睛。

小红书爆文评论：评论区主要是用户在产品链接、价格等问题上，人才经常活跃在评论区，引导用户到工作室购买，增加工作室数量，也表明产品将在小红书店上架，提高了站内闭环交易的可能性。

│庄俊教你抄作业│

珠宝行业高质量的笔记内容输出，以高质量的产品为代言，将提高产品种植率，积极在评论区互动，排水到商店和工作室，不仅加深消费者对产品的认知，而且减少客户损失，提高交易转化率。

案例三:『竹·莲』青竹添雅韵