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│前言│

2024年，在哪里可以找到新的业务增量？

在制作内容之前，品牌应该首先有一个流量渠道来扩大你的内容。因此，在内容曝光之前，如何获得更大、更准确的流量是关键，这与你的销售直接相关。

然而，通过最近与许多学生的沟通，他们花了大部分钱在内容热风格、寻找博客合作、交付等方面，进行排水和转型，甚至品牌也开放了现场直播。这些都是在流量良好后的行动。

那么商家品牌应该如何打破流量的突破呢？

从去年小红书推出“搜索“通”，到12月22日，小红书Will商务大会推出“直接搜索”产品，再到1月初推出“2024小红书搜索推广白皮书”，可见小红书越来越重视搜索。

搜索小红书

能给品牌或商家带来哪些商业捷径？

如何获得准确的流量？

具体怎么办？

今天我们来谈谈这三个问题。

│本文目录│

1. 搜索小红书给品牌商家什么启发？

2.小红书搜索，带来准确的流量和转换吗？

3. 小红书搜索策略，关键词+聚光+内容布局

01.

小红书搜索

给品牌商家什么启发？

说到搜索，你会想到十多年前的百度、谷歌和其他传统搜索引擎。

当你不知道专业术语、品牌产品和新闻时，你会去百度。输入关键词或问题，您将找到新闻信息、网页、百科全书、图书馆、问答和其他形式的信息。

与传统搜索不同，小红书搜索可以帮助用户解决消费决策问题。当消费者无法下定决心时，他们会来小红书搜索。

如果你的搜索还停留在这些基础上，你可能会错过数千万。

例如，如果我想买一支MAC口红，我犹豫了一个小时，在一家猫店里为模特的颜色测试效果而挣扎。她无法想象涂抹在嘴上的真正效果。

所以，她会去小红书搜索MAC口红xxx色号。她发现有37万多张关于“MAC口红”的笔记，包括很多种颜色，不同肤色的人的试色效果，涂抹后的体验，比如润不润，沾不沾杯子等等。

在专家和业余博主发布的照片中，她可以找到一群肤色和嘴唇颜色相似的人，通过他们的图片和视频来判断口红是否适合她，是否购买。

例如，在春节期间，给父母买新年礼物。但通常没有时间去上班，也不知道该送什么。所以，来小红皮书搜索。她发现有7万多张关于“新年礼物老人”的笔记，包括各种不同的价格、实用性、高级有面子的可以选择食物、饮料、衣服和相应的价格等级。

例如，我妻子怀孕后，她想为孕妇购买特殊的护肤品。我去小红皮书搜索“孕妇护肤品推荐”，发现笔记太完整了。从洗面奶、水乳液、面膜、防晒霜等一整套产品，以及不同品牌的评价，孕妇禁止的成分，帮助避免坑。

然后我继续搜索不同的品牌名称，如“娇韵诗、润百颜”。除了分享产品卖点和其他孕妇的真实分享外，我很快建立了信任感，最终开始了一套袋鼠妈妈。

搜索是根据用户的搜索习惯做提前布局，比如我做家居行业，我们可以把我的人群定位在订婚，即将结婚三线夫妇，他们想结婚会装饰房子，然后我提前半年或更长的关键词布局，当他们想搜索，你的笔记排名可以更快地被用户刷。

70%的小红书月活用户会有搜索行为，其中88%是用户主动发起的。在他的平台购物之前，他们会通过小红书搜索来决定购买，甚至直接在小红书站转换。由于搜索结果的有效性，小红书的搜索结果会影响他们的消费决策。

除了消费决策，还有日常生活问题，比如买礼物、化妆、穿衣等。70%的用户会用小红书搜索点击，比如最近的618推广。

然后，让我们来看看小红书用户对哪些话题和关键词更感兴趣。

以美容行业为例。根据新红数据-话题搜索-美容行业的数据，搜索“变美”关键词的总阅读量为116.41亿，近30天互动增量为990.64w;搜索“护肤”关键词总阅读量为11.55亿，参与者总数为164.86w，近30天互动增量为790.26w;

(数据来源:新榜下[新红数据]显示)

(数据来源:新榜下[新红数据]显示)

新红数据-热搜词排名-热榜-美容行业数据显示，近30天“下睫毛”关键词热值为569.44w，近30天总评论为16.13w;近30天“熊猫眼”关键词的热度值为36.65w，近30天总评论数为1.39w;

(数据来源:新榜下[新红数据]显示)

根据主题搜索和热门搜索词的数据，用户的搜索需求极高，当他们对某个产品/主题感兴趣时，搜索是他们获取内容最直接、最简单的渠道。

比如最近流行的电影《热辣滚烫》，当宣传片透露贾玲一年减掉100斤，因为电影效果更好，用户更好奇贾玲减肥后的样子，那么他们就会根据热辣滚烫。、搜索贾玲等关键词，通过笔记点击阅读他们想要的信息。

小红树的搜索水平仍在稳步上升。其中，教育培训、服装、鞋包、食品饮料、旅游、家居装饰、美容个人护理、医疗卫生、科技数字、母婴、潮流已成为小红树十大热门搜索领域；

在搜索流量方面，3C家电行业同比增长84%，教育行业同比增长173%，旅游行业同比增长242%。

消费决策影响深远，全场景内容范围广，流量增长速度快。可见，小红书搜索已成为2024年品牌商家业务增长的新大陆。

当然，发现趋势是起势，

怎样做才是取得好成绩的捷径。

02.

小红书搜索

带来准确的流量和转换吗？

特别是在当前消费选择越来越多的环境下，如新年给父母买营养或衣服、周末看电影或玩耍等，此时，搜索已成为一种严格的需求。

因此，就主动搜索这一动作而言，它有自己的需求。毫无疑问，搜索带来的流量会更加准确。

流量准确，能实现转化吗？

显然不是，中间还有很长的路要走。

换句话说，有流量≠转化。

精确的流量是在你的泛流量的基础上筛选目标用户，但这并不意味着它可以直接引导你的用户下订单。系统使用算法机制将内容推给有需要的人。但无论算法有多准确，用户都有主观和观察意识。

用户在小红书中找到答案后，在转换过程中会出现很多问题。可能还需要对品牌有深入的了解，可能是平台之间的跳转，也可能是产品试用。

当然，我们从用户的角度来思考，消费体验越流畅越好。用户可以从泛搜索-精搜索-深度搜索，在植草笔记的影响下做出消费决策，减少繁琐的操作。

对于品牌来说，缩短链接，优化消费体验，会减少用户流失，改善转型，从而增加业务增长的确定性。

为了解决这些问题，小红树在12月22日的Will商务会议上推出了直接搜索工具。作为中心枢纽，它可以链接六个营销场景，帮助品牌商家完成最终的转型环节。

场景一: 内容种草

针对笔记内容，对关键词进行精细拓展和交付，抓住轨道的先发优势，进而提高曝光/点击率，帮助销售转型。

场景二: 电商闭环

对于已经开设小红书店的品牌商家，商品笔记和直播可以引导用户点击链接购买，结合电子商务广告的形式改善销售转型。

场景三：客资收集

对于教育、家居装饰等线下交易行业，可以直接连接私人信息、企业微信、集体聊天、表格等场景。避免了过去手动切换平台的模式，以及客户资本无法及时响应等问题。直接搜索，实现品牌企业的高效保留和粉末。

场景四:引流电商

对于在小红书站经营店铺的品牌商家，用户可以通过图文、短视频、直播等方式进行各种搜索，直接跳转到第三方平台购买小红书搜索领域。

场景5：UG交易平台

除了链接品牌方，搜索直接还关注天猫、京东、去哪儿网等平台方面。可以直接链接交易平台，帮助提高访客数量、销售额等业务目标。

场景六:应用下载场景六:

对于互联网应用和游戏客户，用户可以直接触到APP或小游戏的试用功能，有效增加下载量和试用意愿。

小红书搜索营销不仅能带来种草价值，还能帮助全球转型。2024年，品牌商家不仅要做，还要深耕。

更值得一提的是，小红书搜索也有长尾效应。

在许多平台上，内容发布三到五天后就没有人阅读了。一本小红皮书的笔记，发布三到五个月，甚至一年，很可能会搜索到新的流量，真的是一条长长的水。

03.

小红书搜索策略

关键词+聚光+内容布局

具体怎么办？

通过三个维度实现，即关键词+聚光+内容布局。

(一)关键词

关键词是用户寻找答案的“指南针”，一般分为品牌词、产品词、类别词、场景词、功效词和人群词。根据搜索词的不同，用户搜索行为分为精细搜索和泛搜索。

64%的用户首先搜索品牌以外的词汇，如功效词和场景词，以寻找信息和消费灵感。然后仔细搜索，直接搜索品牌词或产品，详细了解，以获得准确的结果。其他46%的用户直接搜索品牌或品牌下的产品。

例如，当“游客”想知道在哪里旅行时，他们会首先搜索“旅游城市推荐”，初步了解情况，然后进一步搜索具体的城市、成本、路线等。

作为一个品牌企业，有必要全面覆盖它。无论消费者搜索什么样的关键词，他们都可以找到该品牌的相关内容。因此，根据操作的重要性，我们将关键字分为以下四类：

01核心关键词

一般指品牌产品词和类别词。以家居装饰为例，核心词可以是床垫(类别词)。、沙发(类别词)、瓷砖(类别词)、欧式橱柜(品牌产品词)等。

02长尾关键词

它是与核心关键词相关的词，通常是核心关键词+相关标签的形式。例如，床垫的长尾词有：床垫推荐家庭，如何选择床垫，床垫十大品牌推荐等。

03高转化词

高转换词是购买意向强的词，比如雅诗兰黛棕色小瓶好用，照明品牌推荐，如何买便宜的耳机等等。

04热搜词

热搜词分为热搜词和行业热搜词。我们通常需要找到行业热搜词，它们通常与人群、功效和场景有关。以精华为例，热搜词可能包括：40岁以上精华、抗衰老精华、冬季精华等。

(数据来源:新榜下[新红数据]显示)

了解这些关键词分类后，如何找到它们？您可以使用聚光平台的关键字规划工具。

（二）聚光

聚光平台有一个关键词规划工具，非常好用。可以从智能推词、行业推词、词推词、关键词包等维度选词，满足不同场景下的选词需求，帮助搜索高效转化。

01智能推词

根据不同的营销需求，分为落地页推词、笔记推词、商品推词。

登陆页面推送词，用于收集客户资金。投放登陆页面，系统会智能推荐与登陆页面内容相关的关键词。

笔记推词是为了提高曝光率和喜欢度，并将其放入笔记中。系统将智能推荐与笔记内容相关的关键词。

商品推词是为了提高产品销量，投放商品，系统会智能推荐与商品相关的关键词。

02行业推词

主要针对品牌商家选词没有思路，或者选词不完整，容易错过行业重要关键词，或者不知道按什么维度拆分产品属性的品牌商家。聚焦可以根据你的行业推荐行业相关关键词。

比如你是体育户外，操作步骤:关键词规划工具-行业推词-选择体育户外类别和属性，系统推荐的关键词是你的行业词。

03以词推词

输入一个关键词，会产生很多相关的词，这些词是上下游的词，是用户在搜索某个词之前(之后)搜索的词。

比如 输入“维生素C”将向您推荐许多上下游词。然后检查“高点击”进行筛选，或点击“推荐理由”，可以检查“黑马词、高点击、蓝海词”等。其中，蓝海词和黑马词是搜索量大、竞争力小的关键词。

04关键词词包

它主要是一些营销节点，如双11/七夕/618/春节/国庆节等，该平台推荐给该行业。它还包括一些行业蓝海词、细化垂直词等。品牌商家可以根据自己的行业， 筛选合适的词包。

解决关键词问题还不够，高质量的内容对种草转化也很重要，

那怎样布局呢？

(三)内容策略

01标题

标题很重要，所以把它放在上面第一写作。一个好的标题有三个功能:

第一:能够总结笔记内容，让用户快速把握重点，产生兴趣；

二是抓住用户需求，吸引读者点击；

第三，布局关键词，提高搜索笔记的机会。

布局标题的关键词通常至少需要四种搜索词中的一种，如：

核心词:2023年9大热点装修风格配色方案

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转化词:2000块钱橱柜很满意

热搜词:龙年一点红