声明：本文来源于微信公众号 新播场（ID:New_bc），作者：阿里古，授权站长之家转载发布。

2024年，小红书电商这个行业会有新的机遇吗？

可以肯定的是，小红书电子商务的增长表现非常出色。据新播场统计，近30天来，小红书销售额超过1000万家门店超过20家。顶级DIRUC迪兰可旗舰店每月销售额超过5000万。

现在小红书还在推，搜索还有付费流量游戏。作为一个新的直播电商玩家，小红书接下来会朝什么方向发展？现在的发展情况如何？

小红书力推搜索

小红书正在推动搜索，这已经成为许多小红书玩家的共识。这一共识来自于不久前小红书举行的2024年WILL商务会议。

这是小红树在2023年举行的第二次商务会议，打破了一年一度的传统，以“一切都可以种草”为主题，回顾了该平台过去一年的商业成就，但也释放了新年的行动规划和发展愿景。

关于未来的发展，核心是实现全球转型。一个关键的具体行动是推出搜索领域「搜索直达」。该工具可以帮助商家在搜索领域直接转换用户需求。在搜索结果页面中，用户可以跳转到车站的商店购买，也可以通过私人信件或商店直接推送形成购买。

“小红书每天搜索3亿次，每月搜索1.2亿人表达购买意愿。”小红书CMO之恒曾对外说。

小红书COOO柯南带来了2024WILL商务会议最新数据:搜索已经成为小红书用户最高60%的日常用户每天在小红书上积极搜索频繁使用行为之一。

与此同时，数据显示，在搜索领域，小红书流量快速增长，3C家电行业同比增长84%，教育行业同比增长173%，旅游行业同比增长242%。

早些时候，当抖音在其电子商务生态会议上提到全球化时，官方的解释和市场的理解是，以内容电子商务为核心的抖音应该大力布局传统电子商务的货架电子商务，并搜索电子商务。

如今，以内容和社区为主导的小红书也应该开始实现“全球转型”，强调社区搜索生态的成熟。

为什么这个时候小红书推搜索？

“事实上，我们已经搜索小红皮书很长时间了。我们认为会议提到了这一点，更多的是关于将搜索流量提供给商品或产品。”一家小红书机构的负责人说。

新广场从许多小红书机构了解到，我们不仅对搜索流量持乐观态度，而且对搜索也有一套成熟的游戏玩法和逻辑。

对于小红书在搜索中的发展规划，机构更关心搜索结果的推荐逻辑、如何建立产品内容与搜索的相关性等。说白了，就是如何实现转型的实施。

付费玩法更受关注

除了关注如何转化搜索，很多小红书电商从业者也在关注如何转化小红书的付费流量，如何玩平台的付费流量。

2023年12月，名为《小红书营销人才职业能力认证》的证书在业内朋友圈大量刷屏。这是小红书官方为自己的广告平台“聚光平台”打造的课程考核体系。

“聚光平台”于2022年5月7日推出，商家、机构和专家可以推广产品、商品和直播。与“薯条”相比，只能增加作品的曝光和互动数据，转化相对较弱。小红书的聚光平台更像是一个巨大的千川，是一个以转型为目的的商业投放平台。

新广播了解到，许多MCN机构组织运营商获得证书，一些品牌和服务提供商也在积极准备。根据参加过考试的人的分享，仍然很难获得证书。

“小红书的聚光灯还是太弱了。控制ROI跑不动，不控直接跑。”虽然已经上线很久了，但是一个小红书机构的运营和使用经验并不好，甚至直言“没有千川完美”。

但即便如此，目前小红书电商从业者对聚光灯的关注度也很高。像资深电商蒋晖在朋友圈发帖称：

今年的小红皮书肯定会有很大的增长，卖家有两个机会。一是小红皮书的普通身份排水自己的商店，低成本高转型；二是平台站付费，这一波机会不亚于2019年的抖音。

结合抖音电子商务的发展，平台电子商务业务也促进了支付流量生态的成熟，最终推动了平台广告收入的增长。广告也是实现小红书的重要途径之一。据业内估计，2023年，小红书的广告收入约占总收入的70%或80%。

购买手电商何去何从？

不难看出，在推动电子商务的同时，小红树也在加快平台的商业化。搜索带来的场景曝光和付费流量的游戏玩法仍然服务于电子商务的最终转型和收入增长。

那么，小红书电商目前的增长表现如何呢？

2023年8月24日，小红书举办的link电商合作伙伴周“买家时代已经到来”主题会谈，首次提出“买手电商”的概念。

根据小红书官方公布的数据，2023年双11，平台播出的买家数量是去年同期的3.3倍，买家直播的GMV是去年同期的3.5倍，商店播出的GMV同比增长了6.9倍，直播的GMV整体增长了4.2倍。在此期间，张晓辉和董洁也迎来了1亿元GMV的突破。

根据米有数的数据，我们统计了小红书店近30天的销售名单——

可以看出，上榜的店铺知名度相对较低。迪兰是国产品牌之一，“玫瑰玫瑰”是张小惠创立的品牌，R30是电商主播小莎创立的品牌。

一些业内人士表示，小红书的买家电子商务实际上是部分人才和经理的逻辑。

如今，在小红书平台上，直播电商的榜单被分为“买家榜”、“主理人榜”、“品牌榜”和“店铺榜”四个板块。同时，买家榜和经理榜的人气也远高于品牌榜和店铺榜。

但一个问题是，小红书在买家电子商务的供应方面确实相对较少。

在用多个非小红书电子商务用户账户打开小红书的“现场选择”后，新广播发现有大量低价、无人场景、虚拟产品、牙齿美白等低质量的工厂。

与此同时，在新播场行业的朋友圈里，还可以看到大量的小红书无人直播，玩法非常简单粗暴的团队。

“在平台业务的早期阶段，通过这些方式赚钱的人是正常的。”有业内人士这么说。

但这也意味着小红书的电子商务生态还处于早期阶段，与小红书想要创造的买家电子商务生态相去甚远。因此，对于许多企业、品牌甚至普通人来说，这仍然是一个罕见的新机会。

“目前，小红书电子商务直播已成为品牌不可避免的增量渠道。”据亿邦电力网介绍，小红书电子商务相关从业者指出，平台电子商务直播的独特模式决定了它不能成为帮助品牌快速起步的渠道，但随着用户心智的逐渐成熟，小红书的潜力不容低估。

因此，正如许多品牌在抖音和快手的帮助下实现弯道超车一样，随着小红书电子商务系统的成熟、搜索和支付工具的改进，可能会有更多的品牌突破，值得期待。