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最近，户外直播圈出现了一匹超级黑马。

据新榜下抖音数据工具新抖统计，“户外发(东方阿宝)”(以下简称“户外发”)近30天涨粉571万，累计直播观看人数3.01亿，场均在线人数峰值超过66.8万。

相比之下，最近刚回来的“冯提莫”也转型为户外直播，每两三天在户外直播唱歌2小时左右。但据新抖统计，近30天“冯提莫”累计直播观看人数仅8709万，场均在线人数峰值25.33万。

“户外发”(上)、“冯提莫”(下)近30天的直播数据。图源:新抖

“直播新人”的数据是前“直播一姐”的三倍。

“户外送”直播主要是在街上随机找路人回答问题。如果你回答正确，你可以发送手机、黄金和其他奖品。即使你回答错了，主播偶尔也会发红包安慰奖。目前，这种户外回答直播正成为抖音的新流量密码，出现了一批代表性主播，如“倪海杉”和“大选择”。

有一次，为了直播的人气，主播们有的疯狂秀才，有的整活打PK;现在，只要做户外答题，就可以轻松在线直播10万+今天，让我们走进户外答题直播背后的流量江湖。

30天涨粉571万，“户外发”火了

事实上，“户外头发”并不是一个新的现场直播。早在几年前，它就开始与快手户外直播圈混合，并加入了齐天道等快手头锚团队。在快手，“户外头发”仍然是一个240金的胖子，现场直播的形式主要是有趣的整个工作，但当时的“户外头发”并没有走出圈子。

直到去年10月，“户外发”才以140斤的全新形象出现在抖音上，并于2023年9月23日开始抖音首播，逐渐明确了户外答题直播的形式。

有一次，答题获奖是国内外流行的综艺节目形式，英国有百万富翁，中国有《快乐辞典》。现在，看“户外发”直播就像看一个接地气版的百万富翁。

从直播间观众的角度来看，“户外头发”每天晚上7点准时出现在热闹的夜市上。工作人员围了一圈，一个小妹妹拿着一个写着“福袋里有华为平板电脑”的书大牌子，别人拿着奖品，等群众围起来，站在最中间的“户外发”就会开始两个小时的散财之旅。

首先，随机抓住一个路人，问他是否想要手机。在得到肯定的答案后，“户外头发”会开始提问，有些是常识性的问题，比如“什么是中国的国花”;有的脑子急转弯，比如“什么东西饿了就站起来，吃饱了就躺下”。

当路人思考答案时，“户外头发”会提醒工作室的网民参与答案。网民关注锚并将正确答案发送到公共屏幕后，他会随机关闭几位网民，并发送现金红包、工作室祝福袋、华为手机等奖品。

至于离线，如果路人能连续回答几个问题，他们就有机会获得不同的奖品。与“百万富翁”和其他节目的“辗转反侧”不同，“户外头发”的答案不仅是简单的问题，固定的问题库，而且是非常随意的奖品，答案也有机会复活。看来，“户外头发”似乎只是为了发送奖品，答案只是为了增加头部。

但仔细研究会发现，“户外发”的答题直播其实有很多设计。

首先，在中国人的传统观念中，“无事献殷勤，非奸即盗”。“户外发”一定要说清楚自己为什么要做“散财童子”。

为此，“户外头发”首先建立了一个不缺钱的“土豪”人。“户外头发”曾在直播中透露，离开快手后，他以1.5亿元的天价签下了东方阿宝，被称为“神豪”。“1亿元存入银行死亡，5000万元买房买车”。

在“户外发”的抖音视频中，豪宅、豪车、飞机等“土豪标准”随处可见

同时，帮助环卫工等社会弱势群体，聚焦“中国”最大什么是岛屿？第一谁是中国人登上太空”等中国相关问题，专门用华为代替奖品手机品牌...这些细节为“户外头发”叠加了一层正能量爱国设计。

最后，“正能量爱国土豪”的“户外发”不仅获得了户外答题直播的合理性，还赢得了大量围观者的善意。

当然，毕竟能拿到奖品的人很少，“户外发”还需要足够的节目效果来留住旁观者。

有时“户外头发”会去中国黄金和老凤祥商店，让两家店员工PK回答问题，谁赢谁消费，为了完成业绩，两家店员工必须努力回答；有时经过卖龙虾、铁豆腐的街头摊位，“户外头发”除了邀请老板回答问题，还会给旁观者买一些，展示他们直率的气质；此外，“户外头发”工作室外观水平高的路人频率很高，这在一定程度上增加了他直播间的吸引力...

因为“户外发送”直播室的大多数受访者都是社会上的弱势群体，这些人在面对“意外之财”时的反应也为直播增添了很多亮点：有些人对受访者的痛苦生活感到苦恼，有些人嘲笑受访者的紧张，有些人鄙视受访者的贪婪。

“户外发”的直播似乎是一个窥视各种生活的窗口，可以让网友看到各种各样的故事。

与百万富翁等传统电视节目相比，户外直播不仅节奏更快、故事更多、门槛更低，而且直播的在线互动也大大增强了观众的替代感。

在某种程度上，“户外发”的流行是直播行业热门电视创意的重生，就像曹云金相声直播的流行一样。(相关阅读:从德云社“叛徒”到相声直播第一人，曹云金又火了)

户外答题，直播圈爆红密码

户外答题直播的特别之处在于，它似乎是可复制的。

在户外答题主播中，“户外发”涨势最猛，“倪海杉”粉丝最多，人气最高最高。

类似于“户外发”，“倪海杉”也是一个不差钱的“土豪”。据传“倪海杉”有“中国微信业务”第一“人”、“上海首富”等称号，号称“身价80亿元”、“花1亿元涨粉800万元”。

去年，“倪海杉”经常与主要主播连麦成立“养龙专业户”，通过奖励对方小金龙为自己增加粉丝。然而，很快，“倪海杉”因“1800万包下高邮湖，将湖水抽干、钓鱼、抓蟹”等事件多次被封杀。

今年8月，“倪海杉”重组，不再奖励主播，而是开始一系列有趣的户外直播，参观全国各地的食品街+户外问题，花钱在社会弱势群体：买一辆价值8万元的汽车；买整个农村收藏，让老年人不那么努力。

据新抖统计，“倪海杉”近30天涨粉342万，累计直播观看人数3.32亿，目前粉丝数量已达1688万。

此外，很多大主播也选择转型户外答题主播。

今年8月，“舞帝利哥[悟空精神]"走进东北夜市，尝试户外答题直播，经过精通探索，迅速在山东、浙江、福建等省开展户外答题全国巡回直播。

与“户外发”和“倪海杉”不同，可能是娱乐主播出身的原因。除了回答问题，“舞帝利哥[悟空精神]"直播还设计了许多游戏互动和才艺表演。据新抖统计，“舞帝利哥[悟空精神]"近30天涨粉44万，累计直播观看4254万。

同样在8月份，带货主播“大选”开始通过户外答题直播开始流量。据新抖数据统计，近30天“大选”粉增加268万，累计直播观看人数1.2亿。

不仅是大主播，中小主播也把户外答题直播当成流量密码。

近日，“橘子乡村之旅”、“山东小董”等主播通过玩游戏、送猪肉等方式将户外答题直播调整为适合自己的方式。据新抖统计，近7天来，40万粉丝的“山东小董”直播观看人数超过744万。

去年，抖音户外直播圈的热门主播往往是唱得好、表演得好的主播，但今年，以花钱送奖品为核心的户外直播正成为大大小小主播的热门密码。（相关阅读：“如何成为抖音现场流行之王？”我查看了最近最热门的五种内容游戏玩法）

究其原因，与才艺类主播相比，户外答题主播最大门槛是花钱。对于一些主播来说，花钱是最容易复制的。

户外答题比带货赚更多的直播新玩法?

虽然户外答题直播很受欢迎，但成本并不低。不谈投流费和人工费，每次直播送出的奖品不是一个小数目。

当然，“没有人做亏本的生意”。“倪海杉”曾在直播中透露，在好的时候，他每月可以赚1000万元左右，“预计今年可以赚7000万或8000万元”。

目前，户外答题直播主要有五种实现方式：

第一，专属会员。目前，包括“户外发”、“倪海杉”在内的主播都开设了粉丝专属会员，980元/月，相当于人民币98元/月。以“户外发”为例，截至发布前，共有3621名粉丝开设了“户外发”专属会员，月收入超过35万元(不考虑平台抽奖)。

二是直播奖励。目前，在户外答题主播的直播间，很多高级用户会奖励嘉年华(抖音虚拟礼物，3000元/件)等礼物。有网友猜测，户外答题主播可能会单靠奖励收入来支付奖品成本。

在抖音上，直播奖励一直是主播非常重要的收入。一些业内人士透露，一个75级的抖音账户意味着该账户在抖音上至少奖励了2000万元。

第三，直播带货。据新抖统计，近30天来，“大号挑选”估计带货5000万-7500万元，“倪海杉”估计带货2500万-5000万元。

近30天“大选”直播带货数据图源:新抖

虽然户外直播吸引了更多的娱乐粉，但从数据反推来看，这些用户有相当好的消费能力和消费欲望。

第四，直播赞助。倪海杉曾多次透露，自己的直播有赞助费，从100万元到300万元不等。

就像奖励粉丝一样，户外回答直播也可以吸引一些想花钱增加粉丝的“土豪劣绅”。以自称花费200万元赞助“倪海杉”广东之旅的“徐明超”为例，自11月27日起，“徐明超”开启了“倪海杉”流量的日常广播模式。据新抖数据统计，“徐明超”近30天增加了82万多名粉丝，累计现场观看人数为1483万人。

第五，机构复制。与其他主播仍然独自战斗不同，“倪海杉”很早就开始了机构化的游戏玩法。在进行户外答案直播的同时，他将在直播室签署热门答案，成为自己机构海杉文化的主播。

目前，“倪海杉”不仅有助手频繁播放流量，还有编辑号分发他的直播片段。“倪海杉”曾透露，海杉文化的月流量约为4亿元。

从商业角度来看，户外答题直播是一种先花钱再赚钱的直播玩法:先建立一个不差钱的人，花钱造热粉丝，然后羊毛出在羊身上，用赚来的流量实现。

新玩法还是割韭菜，户外答题直播值得做吗？

户外答题直播似乎是一种多方共赢的直播新玩法:回答者获奖，观众看热闹，主播获得流量实现，即使赞助商也可以摩擦一波流量来实现曝光的目的。

然而，由于送奖太容易，各种数据都被夸大了，许多网民开始怀疑户外答案直播是否是另一种精心制作的虚假繁荣。

首先，随着用户阈值的提高，锚只能不断提高奖品的价值，这可能导致收支平衡。其次，答案是否有趣，是否有梗决定了现场直播是否好看，但这是锚无法控制的。

有网友怀疑，为了控制成本，增加直播的趣味性，户外答题主播很可能会在奖品和答题者上造假。

有人质疑主播的奖品不是真的。打开主播的评论区，有很多不知道真假的消息:“回答者一拿到奖品就会被工作人员拿回来。”“获奖条件是回答者必须是主播7级以上的粉丝。”...

有些人怀疑所有参与回答问题的路人都是演员。工作室里的美女经常出现，回答者的故事太丰富，主播和回答者似乎都知道。因为有太多的问题，“户外头发”也被称为“剧本头发”。

同时，虽然户外回答主播创造了一个丰富的场景，但由于签约费1.5亿元、赞助费200万元、月流量4亿元等数据缺乏第三方交叉验证，一些网民怀疑户外回答直播只是现场直播行业微信业务游戏的再现：先联合造势，提倡赚钱密码，再通过加盟、培训、裂变等方式收获。

值得注意的是，户外答题直播与炫耀财富有着微妙的关系。虽然户外答题主播设置了一层游戏甚至帮助当地旅游的壳，但它们是根本的，户外答题直播“花钱越多，流量越大”仍然是富人的游戏。

目前还不清楚户外答题直播是否会被认定为炫富然后被封杀。

总的来说，户外答题直播开辟了一种模式较轻、门槛较低的户外节目直播玩法，但由于“花钱越多，流量越大”的本质，这是否是一种健康可持续的商业模式仍需观察。